Description du poste
Description de l'entreprise
Sika est une entreprise de chimie de spécialités jouissant d'une position de leader mondial dans le développement et la production de systèmes et de produits pour le collage, l'étanchéité, l'amortissement, le renforcement et la protection dans le secteur de la construction et la fabrication industrielle. Sika possède des filiales dans 103 pays à travers le monde et, dans plus de 400 usines, produit des technologies innovantes pour des clients du monde entier. Ce faisant, elle joue un rôle crucial en permettant la transformation des secteurs de la construction et du transport vers une plus grande compatibilité environnementale. Avec plus de 33 000 employés, l'entreprise a généré un chiffre d'affaires de 11,20 milliards de CHF en 2025.
Description du poste
- Développer et entretenir des relations solides avec nos distributeurs existants, en agissant comme leur principal point de contact pour toutes les demandes et le soutien liés aux ventes.
- Identifier et engager de nouveaux distributeurs potentiels, mener des études de marché et évaluer leur adéquation en fonction des exigences de notre entreprise.
- Collaborer avec l'équipe marketing pour développer des stratégies de vente, du matériel promotionnel et des ressources de formation sur les produits pour nos distributeurs.
- Surveiller et analyser régulièrement les indicateurs de performance des ventes, les retours des distributeurs et les tendances du marché afin d'identifier les domaines d'amélioration et de croissance.
- Organiser régulièrement des réunions de vente, des sessions de formation et des présentations de produits avec les distributeurs pour améliorer leurs connaissances des produits et leurs capacités de vente.
- Travailler en étroite collaboration avec l'équipe commerciale interne et les autres départements pour assurer un traitement fluide des commandes, une livraison rapide et la résolution de tout problème lié aux distributeurs.
- Fournir des prévisions de ventes et des rapports précis à la direction, en mettant en évidence la performance des distributeurs, les conditions du marché et les opportunités de croissance potentielles.
- Se tenir informé des tendances de l'industrie, des activités des concurrents et des opportunités de marché émergentes qui pourraient avoir un impact sur les relations avec les distributeurs et la performance des ventes.
- Participer à des événements industriels, des salons professionnels et des conférences pour représenter l'entreprise, établir de nouveaux contacts et renforcer les relations avec les distributeurs existants.
- Assumer toutes responsabilités ou tâches supplémentaires assignées par le superviseur ou le manager immédiat, proportionnelles au poste. QA/QC Assurer la conformité avec les systèmes de gestion intégrée de la qualité et de gestion de la santé, de la sécurité et de l'environnement de l'entreprise. Mettre en œuvre de bonnes pratiques de sécurité.
Qualifications
Diplôme de licence en génie chimique, génie civil ou tout domaine pertinent.
Informations supplémentaires
Nous recherchons un Responsable Grands Comptes stratégique et visionnaire pour diriger notre croissance des ventes de distribution aux Émirats Arabes Unis.
Nous offrons des salaires compétitifs, alignés sur les repères du marché local et sur l'étendue et les responsabilités spécifiques de chaque rôle. La rémunération est déterminée en fonction des compétences pertinentes pour le poste, de l'éducation et/ou de la formation. Nous nous engageons à des pratiques de rémunération justes et équitables conformément aux lois et réglementations applicables.