Responsable Commercial Régional

Nous recherchons un Responsable de Secteur (Territory Manager) pour développer et renforcer nos relations avec les clients et partenaires tout en augmentant les ventes dans toute la région du CCG. Ce rôle met particulièrement l'accent sur le réseau de partenaires distributeurs de Peak ainsi que sur une collaboration étroite avec nos FEO (Fabricants d'Équipement d'Origine).

Rattaché au Directeur Général pour l'Inde, ce rôle nécessitera des déplacements importants dans toute la région du CCG.

Vous serez responsable de :

• Stimuler la croissance du chiffre d'affaires et atteindre les objectifs de vente grâce à des stratégies de développement commercial efficaces.
• Travailler avec l'équipe élargie en charge de la prestation de services et de la vente de services.
• Entretenir des relations solides et de confiance existantes avec les partenaires, FEO et utilisateurs finaux de Peak.
• Effectuer des visites régulières sur le territoire pour soutenir, former et éduquer les distributeurs sur les produits Peak, et accompagner les partenaires lors des visites chez les utilisateurs finaux.
• Négocier les accords de vente, en veillant au maintien des marges bénéficiaires.
• Mettre à jour les leads, opportunités, devis, prospects/activités du pipeline dans le CRM.
• Fournir un support client continu aux clients avant et après la vente.
• Examiner les performances de vente avec la direction et les partenaires distributeurs sur une base trimestrielle.
• Collaborer avec les fonctions plus larges de l'entreprise pour répondre aux attentes de commande des distributeurs et offrir une excellente expérience client, de la génération de leads à la livraison.
• Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, événements et démonstrations, si nécessaire.

Vous serez axé sur le client, avec la capacité de communiquer efficacement avec tous les services de l'entreprise, tout en assumant la responsabilité de négocier et d'assurer une couverture maximale du marché sur les comptes clés, gérant le territoire comme votre propre unité commerciale. Le candidat retenu sera diplômé de l'enseignement supérieur (un diplôme scientifique est souhaitable) avec une expérience avérée dans la vente de biens d'équipement (Capex) et la gestion de partenaires - ou une expérience en vente avec un historique prouvé dans une industrie similaire, fonctionnant avec un modèle de vente multi-distributeurs.

Une connaissance du marché attribué avec une expérience pertinente de l'industrie (B2B) serait un atout majeur, et vous serez un excellent résolveur de problèmes, tant sur le plan technique que commercial. En plus d'un sens aigu des affaires, vous serez ambitieux, motivé et épanoui par les résultats, qu'il s'agisse de nouveaux revenus commerciaux, du développement et de la croissance des activités existantes et/ou d'une couverture efficace du territoire.

Ce rôle sera stimulant et rapide, tout en étant gratifiant et engageant. En retour, vous bénéficierez d'un environnement de travail stimulant et de la possibilité d'apporter une réelle contribution à la croissance future et au succès d'une entreprise mondiale. Si vous cherchez à être valorisé et apprécié, ne cherchez pas plus loin, car nous serions ravis d'avoir de vos nouvelles et de vous en dire plus sur cette opportunité. Nos valeurs chez Peak sont axées sur nos collaborateurs, nos clients et notre service ; notre priorité est toujours de fournir des résultats positifs à nos clients.

Fondée il y a plus de 25 ans, Peak Scientific est un innovateur de premier plan dans la conception, la fabrication et le support de générateurs de gaz haute performance pour les laboratoires d'analyse, avec des opérations directes sur tous les continents. Ce succès est le résultat d'une concentration continue sur la fabrication de produits de pointe et sur le support direct des clients dans le monde entier avec un service et une maintenance à la pointe de l'industrie. Avec plus de 20 bureaux à l'étranger sur chaque continent et plus de 800 employés dans le monde, Peak est l'une des réussites industrielles de l'Écosse de la dernière décennie. C'est une occasion rare d'en faire partie, alors que nous entrons dans la prochaine phase de croissance, de consolidation et d'expansion mondiale avec des plans pour établir de nouvelles capacités de fabrication et de distribution, tant au Royaume-Uni qu'à l'international.

Il y a un ensemble de rémunération compétitif et l'opportunité de se développer au sein d'une entreprise de fabrication de technologies en pleine expansion, dans un environnement très dynamique et stimulant.