Chef d'équipe Ingénierie Avant-Vente

Chez Check Point, ce que vous faites compte. Chaque jour, nous protégeons plus de 100 000 organisations dans le monde contre des menaces cybernétiques et basées sur l'IA de plus en plus sophistiquées, sécurisant ainsi leur transformation par l'IA. Notre approche axée sur la prévention protège les réseaux hybrides, les environnements cloud, les espaces de travail numériques et les systèmes d'IA, arrêtant les attaques avant qu'elles ne se produisent. C'est là que l'innovation rencontre l'impact réel. Vous aiderez des clients de tous les secteurs à opérer en toute confiance dans un monde numérique en rapide évolution, en travaillant aux côtés de personnes intelligentes et curieuses qui prennent des initiatives, remettent en question les hypothèses et résolvent des problèmes complexes. Nous sommes fiers d'être reconnus par TIME, Newsweek et Forbes pour notre excellence et notre culture d'entreprise. Ce qui distingue vraiment Check Point, c'est l'opportunité de grandir, de contribuer et d'aider les entreprises à naviguer en toute sécurité dans leur transformation par l'IA. Si vous êtes enthousiaste à l'idée de travailler à la pointe de la sécurité basée sur l'IA à l'échelle mondiale, c'est l'endroit idéal pour le faire.

En tant que Responsable Ingénierie Sécurité chez Check Point, vous serez chargé de bâtir et de diriger une équipe dynamique d'ingénieurs commerciaux axée sur la promotion et la vente des solutions Check Point. Ce rôle exige une solide compréhension technique des produits de cybersécurité (les produits Check Point étant préférés), d'excellentes compétences en leadership et une expérience avérée en avant-vente. Vous jouerez un rôle crucial dans la stimulation de la croissance des revenus, l'établissement de relations avec les clients et les partenaires, et l'assurance que l'équipe atteint et dépasse les objectifs de vente.

• Leadership :

  • Diriger, encadrer, coacher et motiver une équipe d'ingénieurs en sécurité informatique
  • Fournir des conseils et un soutien aux membres de l'équipe pour atteindre les objectifs individuels et collectifs
  • Favoriser une culture d'équipe positive et collaborative

• Stratégie Commerciale :

  • Développer et mettre en œuvre des stratégies techniques efficaces pour stimuler la croissance des revenus
  • Collaborer avec l'équipe de vente pour identifier et soutenir de nouvelles opportunités commerciales
  • Se tenir informé des tendances du secteur, des changements du marché et des technologies de cybersécurité

• Gestion des Relations Clients/Partenaires :

  • Établir et maintenir des relations solides avec votre Représentant Commercial auprès des clients et partenaires clés afin de comprendre leurs besoins et d'adapter vos solutions cyber pour y répondre
  • Assurer un niveau élevé de satisfaction et de rétention des clients/partenaires

• Diplôme de licence en commerce, vente ou un domaine connexe (un MBA est un plus)

• Capacité à s'adapter aux défis tout en restant calme dans un environnement de cybersécurité en constante évolution et émergent

• Leadership avéré en matière de vente et d'acquisition de comptes

• Bonnes compétences en gestion des talents, en coaching et en supervision

• Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles

• Connaissance approfondie des produits et services de sécurité informatique, du Cloud et du SASE

• Capacité à développer et à mettre en œuvre des solutions et des stratégies techniques efficaces

• Sens des affaires et orientation processus

• Expérience en gestion des relations clients et partenaires et en développement commercial

• Maîtrise de l'anglais et de l'arabe

• Disponibilité pour voyager

• Possibilité de travailler à distance, avec des visites régulières au bureau sur demande

• Suivi des Performances :

  • Suivre et analyser les métriques de performance technique pour identifier les axes d'amélioration
  • Mettre en œuvre des mesures pour améliorer l'efficience et l'efficacité des ventes
  • Préparer et présenter des rapports réguliers sur les performances de l'équipe au Directeur des Ingénieurs Commerciaux (SE Director)

• Coaching et Développement :

  • Assurer une formation continue et un coaching à votre équipe sur les meilleures pratiques et les techniques de travail efficaces
  • Identifier les lacunes en matière de compétences et mettre en œuvre des programmes de formation pour y remédier
  • Favoriser une culture d'apprentissage et de développement continus au sein de l'équipe
  • Travailler en étroite collaboration avec les employés sur la planification stratégique des comptes et le MEDDPICC