Consultant Avant-vente Cloud & Data

Cloud

Dubaï, EAU

Permanent

Titre du poste : Consultant Avant-Vente Cloud & Data

Objectif du poste : Le Consultant Avant-Vente — Cloud, Data & IA est responsable de l'élaboration technique et commerciale des opportunités cloud, de données unifiées et d'IA auprès des comptes d'entreprise aux Émirats Arabes Unis/CCG. Il s'agit d'un rôle plus large que son titre : il combine l'avant-vente technique classique (conception de solutions, PoC, réponses aux RFP/RFI) avec la gestion des alliances partenaires (programme Microsoft Solutions Partner, AWS, OCI), la structuration commerciale au niveau des transactions à l'aide de programmes de financement OEM, et la supervision pratique de la livraison et la gestion de projet sur les engagements remportés. Le consultant gère les opportunités depuis la qualification jusqu'à l'architecture, la construction commerciale et la clôture technique — puis reste responsable tout au long de la livraison, agissant comme point de continuité entre ce qui a été vendu et ce qui est livré.

Qualification : Licence en Informatique, Technologies de l'Information, Ingénierie

Certification :

• Requis : au moins une certification hyperscaler de niveau associé ou supérieur (par exemple, AWS Solutions Architect, Azure Solutions Architect Expert / AI Engineer Associate).
• Préféré : certification axée sur l'IA (AWS AI Practitioner, Azure AI Engineer Associate) et des certifications Microsoft Fabric ou de plateforme de données.

Expérience : 9+ ans

Responsabilités :

Avant-Vente Technique & Conception de Solutions

• Diriger l'avant-vente technique de bout en bout pour les opportunités cloud, données et IA : découverte, conception de solution, propositions d'architecture, estimations d'effort et défense d'offre.
• Prendre en charge et rédiger les réponses aux RFP, RFI et RFQ — coordonnant les contributions des équipes de livraison, de sécurité et des partenaires OEM pour une offre cohérente, conforme et différenciée.
• Concevoir et exécuter des preuves de concept (PoC) client sur Microsoft Fabric, la migration cloud et les charges de travail d'IA/d'analyse pour réduire les risques des décisions client et accélérer la progression des transactions.
• Produire des revues Well-Architected, des évaluations de la posture de sécurité cloud et des feuilles de route de migration/modernisation en tant qu'actifs d'avant-vente facturables ou générateurs de pipeline.
• Présenter et défendre les architectures auprès des parties prenantes client, des équipes d'ingénierie jusqu'au niveau CIO/CTO.

Architecture de Plateforme de Données & IA

• Architecturer les plateformes de données unifiées Microsoft Fabric (Lakehouse, OneLake, Data Engineering, Power BI), consolidant les patrimoines de données client fragmentés en fondations gouvernées, prêtes pour l'analyse et l'IA.
• Concevoir et positionner des solutions d'IA Générative sur Azure AI / Azure OpenAI / Microsoft Copilot et AWS Bedrock — animant des ateliers de découverte de cas d'utilisation, des architectures de référence et des garde-fous de gouvernance de l'IA.
• Intégrer les principes de cybersécurité et de zéro confiance (IAM, CSPM, gouvernance des données, sécurité des zones d'atterrissage) dans chaque architecture proposée.

Alliances Partenaires & Gestion de Programmes OEM

• Gérer la relation partenaire Microsoft de manière opérationnelle : maintenir et faire progresser les désignations Solutions Partner (actuellement quatre sur six — Infrastructure, Data & AI, Modern Work, Security) et les spécialisations avancées (Azure Virtual Desktop obtenu ; spécialisation Data & AI en cours), y compris les plans de compétences, les preuves de succès client et la préparation à l'audit.
• Gérer l'engagement quotidien avec les responsables du développement de partenaires Microsoft, AWS et OCI — enregistrements de co-vente, partage d'opportunités menées par les partenaires et revues d'affaires trimestrielles.
• Identifier et obtenir des incitations OEM sur les transactions en cours : FDM (fonds de développement marketing), fonds de coopération, PoC et évaluations financés par les partenaires, et financement de migration/déploiement (par exemple, Azure Migrate & Modernize).

Aspects Commerciaux des Transactions & Optimisation de la Marge Brute

• Structurer les aspects commerciaux au niveau des transactions : BOM de solution, structures de licences (CSP/EA), contributions de tarification des services et superpositions de programmes OEM qui améliorent la compétitivité et augmentent la marge brute.
• Conseiller la direction des ventes sur la stratégie de victoire et la posture de tarification par opportunité, y compris où les propositions financées peuvent remplacer la concurrence basée sur les remises.

Supervision de la Livraison & Gestion de Projet

• Prendre en charge la transition de l'avant-vente à la livraison sur les engagements remportés : transfert de solution, établissement de la ligne de base du périmètre, alignement de l'énoncé de travail et lancement de la livraison — s'assurer que ce qui a été vendu est ce qui est livré.
• Agir en tant que chef de projet / responsable de livraison sur des engagements client sélectionnés : planification de projet, suivi des jalons et des dépendances, gestion RAID (risques, hypothèses, problèmes, dépendances) et coordination des ressources entre la livraison interne, les équipes client et les ressources OEM/fournisseurs.
• Gérer la gouvernance de projet orientée client : mises à jour du comité de pilotage, rapports d'état, gestion des demandes de changement et gestion des escalades jusqu'à l'acceptation et la clôture.
• Gérer le périmètre et la discipline commerciale pendant la livraison — protéger la marge brute de l'affaire contre le dérapage du périmètre et convertir les demandes de changement en ajouts gérés commercialement.
• Réintégrer les enseignements de la livraison dans les actifs d'avant-vente : modèles d'estimation, architectures de référence et supports de livraison réutilisables.

Génération de Demande, Événements & Évangélisation

• Planifier et organiser des événements et ateliers de solutions conjoints avec les partenaires OEM (Microsoft, AWS) qui génèrent un pipeline d'entreprises qualifié.
• Agir en tant qu'évangéliste technique pour la pratique : contenu prêt pour les orateurs, fiches de solution et présentations de premier appel pour l'organisation commerciale.
• Habiliter et encadrer les équipes de vente et de vente interne sur les propositions cloud, données et IA et les critères de qualification.

Obligatoire :

• Profondeur de solutionnement pratique sur Microsoft Azure avec une maîtrise fonctionnelle d'au moins un autre hyperscaler (AWS et/ou OCI) ; modèles hybrides et multi-cloud.
• Expérience avérée en conception de plateformes de données — Microsoft Fabric (ou équivalents Synapse/Databricks) — et positionnement pratique de la GenAI (Azure OpenAI, Copilot, Bedrock).
• Responsabilité avérée des RFP/RFI et leadership de PoC sur les transactions d'entreprise ; capacité à rédiger et à présenter.
• Connaissance pratique des mécanismes du programme partenaire Microsoft (désignations Solutions Partner, spécialisations, incitations) et des programmes de financement OEM (FDM, ECIF, financement de migration).
• Pratique d'architecture soucieuse de la sécurité : zéro confiance, IAM, CSPM, zones d'atterrissage ; capable d'interagir de manière crédible avec les équipes de sécurité client.
• Expérience avérée en supervision de livraison ou en gestion de projet sur des engagements cloud/données d'entreprise — planification de projet, gouvernance, gestion RAID et rapports d'état orientés client ; des certifications formelles en gestion de projet (PMP, PRINCE2, Agile/Scrum) sont un atout.
• Communication de niveau exécutif en anglais ; style d'engagement consultatif et non conflictuel adapté à la culture d'entreprise du CCG.