Mener une opportunité d'avoir un impact significatif sur le monde en contribuant à l'avenir du secteur de l'énergie avec de nouvelles solutions logicielles de décarbonation conçues pour les industries à fortes émissions. Ce rôle influencera fortement l'orientation des activités de décarbonation numérique de GE Vernova.

Description du poste

Le/la Commercial(e) Direct(e) de Solutions Logicielles de Décarbonation (EMEA) pour l'équipe commerciale de logiciels Power & Energy Resources (PERS) de GE Digital est responsable du soutien aux ventes de nos solutions de décarbonation afin d'assurer l'atteinte des objectifs de revenus et de croissance dans la région EMEA. Ce rôle se concentrera spécifiquement sur le lancement de nouvelles offres logicielles liées à la transition énergétique, telles que CERiusTM. Ces offres logicielles sont conçues pour aider les clients à collecter, surveiller et monétiser leurs émissions tout en optimisant leur chemin vers le Net Zéro.

Ce rôle sera responsable de la prospection, de la stratégie et de la planification de comptes, du développement de relations avec les dirigeants, de l'identification d'opportunités de vente au sein de comptes existants et nouveaux, et des évaluations de découverte. Le/la titulaire travaillera en étroite collaboration avec ses collègues pour stimuler et diriger la croissance des ventes de logiciels et la génération de revenus axée sur la valeur, en agissant en tant qu'expert(e) de la stratégie de décarbonation et des processus de comptabilité carbone.

Rôles et Responsabilités :

Travailler avec les clients et prospects pour comprendre leurs objectifs et leur cadre de décarbonation et de durabilité. Représenter la marque GE Vernova avec une approche humble pour identifier les besoins des clients et proposer des solutions afin de réaliser et d'améliorer les activités et projets de décarbonation. Responsable de gagner la confiance des clients grâce à des engagements axés sur la valeur et une exécution solide – établir des partenariats gagnant-gagnant et approfondir les relations.
Apprendre et suivre les processus de vente existants pour articuler des stratégies de vente spécifiques.
Utiliser le processus de découverte, y compris la cartographie des résultats et le brainstorming sur tableau blanc, pour aider à identifier et à catégoriser les clients potentiels pour les solutions de durabilité.
Travailler au sein de l'écosystème de partenaires de logiciels de décarbonation pour transmettre de la valeur, trouver des approches complémentaires pour satisfaire les exigences des clients et développer des affaires.
Atteindre / Dépasser les objectifs en concluant, construisant et maintenant le pipeline de ventes requis pour le territoire.
Travailler avec l'équipe commerciale pour développer des cas d'affaires et de valeur pour les comptes clés.
Formuler des propositions gagnantes avec les opérations commerciales et la direction, basées sur une stratégie cohérente qui tire parti de la connaissance de l'industrie, du contenu de découverte et des produits GE Digital.
Compléter et maintenir les plans d'opportunités et les plans de comptes (recherche organisée et hypothèses/apprentissages par compte) pour les opportunités et les comptes du territoire.
Assurer une expérience de vente professionnelle aux clients pendant tous les aspects du processus de vente, y compris les ordres du jour formels des réunions, les suivis écrits et rapides des prochaines étapes des réunions et, si nécessaire, la résolution rapide des problèmes.
Maintenir l'exactitude de toutes les informations relatives aux opportunités/contacts/clients dans le système CRM SFDC.

Qualifications requises :

Pour les pays du MENA ;

Diplôme de licence et/ou de master d'une université ou d'un collège accrédité(e).
Minimum 5 ans d'expérience de travail avec des entreprises industrielles dans la vente de produits SaaS ou similaires.
Expérience avérée de succès en vente. La gestion de comptes d'entreprise est un atout.
Maîtrise de l'anglais à l'oral et à l'écrit.
Attente de pouvoir voyager chez les clients et dans les bureaux de GE un minimum de 50 % du temps pour s'acquitter des fonctions.

Pour les pays d'Europe ;

Diplôme de licence et/ou de master d'une université ou d'un collège accrédité(e).
Expérience avérée de travail avec des entreprises industrielles dans la vente de produits SaaS ou similaires.
Expérience avérée de succès en vente. La gestion de comptes d'entreprise est un atout.
Maîtrise de l'anglais à l'oral et à l'écrit.
Attente de pouvoir voyager chez les clients et dans les bureaux de GE un minimum de 50 % du temps pour s'acquitter des fonctions.

Caractéristiques souhaitées :

Exigences linguistiques supplémentaires pour la région : l'arabe et/ou le français sont un atout.
Expérience dans l'industrie de la décarbonation et de la transition énergétique dans les secteurs de l'énergie, des ressources ou industries similaires.
Expérience professionnelle en matière environnementale, sociale et de gouvernance [ESG] liée au reporting ou au travail de projet.
Connaissance des solutions de décarbonation ou de durabilité, y compris la familiarisation avec les pratiques et principes de la comptabilité carbone.
Passion pour l'environnement et idées claires sur la manière de contribuer à la transition énergétique. Motivation et vision claires sur la manière de guider les clients dans leur parcours vers le Net Zéro.
Expérience en comptabilité carbone, familiarisé(e) avec le Protocole des gaz à effet de serre (GES), le groupe de travail sur les informations financières liées au climat (TCFD), l'initiative Science Based Target (SBTI), entre autres.
Expérience de l'approche de vente consultative.
Énergie élevée, style participatif. Engagement avec les parties prenantes internes pour gagner en équipe.
Fortes compétences interpersonnelles, y compris créativité et curiosité, avec la capacité de communiquer et d'influencer efficacement à travers plusieurs niveaux organisationnels.
Apprenant(e) rapide, désireux(se) d'apprendre l'ensemble du portefeuille et des offres de GE Vernova.
Forte intégrité personnelle et normes professionnelles élevées.
Identifie et priorise les ressources critiques nécessaires pour faire avancer l'effort de vente, en négociant avec tous les clients et les parties prenantes internes.
Master/Diplôme d'études supérieures préféré, spécialisation en environnement, ingénierie ou durabilité un atout.

Informations supplémentaires

Aide à la réinstallation fournie : Non

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