Représentant, Développement Commercial

Le Représentant(e) en Développement Commercial est responsable de générer des ventes et des initiatives de croissance sur le territoire/dans la région d'ABS Quality Evaluations Inc. Il s'agit d'un poste d'évolution naturelle pour toute personne cherchant des rôles plus seniors au sein de l'entreprise.

Ce que vous ferez :

• L'objectif principal est de vendre les services d'ABS QE en s'appuyant sur la force de la structure commerciale des filiales locales.
• Définir et maintenir des listes cibles de clients potentiels pour les comptes à cibler dans la région. Prospection de clients dans la région cible.
• Développer une stratégie de vente pour la région afin d'atteindre les objectifs de vente définis.
• Fournir des données de prévision des ventes ainsi que d'autres informations sur le marché et les clients pour la planification des ventes.
• Respecter les budgets de dépenses et les politiques de vente de l'entreprise.
• Produire des propositions locales pour les clients/prospects selon les procédures et les directives de tarification d'ABS QE.
• Assurer un suivi actif de toutes les propositions et réaliser des présentations clients si nécessaire.
• Fournir un soutien aux opérations si nécessaire pour garantir que les clients reçoivent un service approprié.
• Assister aux recouvrements si nécessaire.
• Communiquer régulièrement avec le Directeur du Développement Commercial ou le Directeur National concernant les opportunités, les défis et toute autre question commerciale.
• Participer à des projets spéciaux et à des équipes si nécessaire pour soutenir le développement global de l'entreprise.
• Atteindre ou dépasser les objectifs de vente délégués.

Ce dont vous aurez besoin :

Formation et Expérience

• Baccalauréat ou équivalent reconnu d'une université accréditée ou expérience équivalente liée aux affaires/à la qualité.
• 5 ans ou plus d'expérience dans l'industrie sont préférables.

Ce serait un plus si vous aviez :

Expérience commerciale dans l'industrie manufacturière et/ou des services techniques.

Connaissances, Compétences et Aptitudes

• Professionnel(le) autonome avec un parcours avéré en leadership des ventes.
• Professionnel(le) dynamique, engagé(e) à réussir dans la vente et le développement commercial.
• Aisance avec les outils informatiques, tant pour la préparation de présentations et de communications que pour le travail au sein des plateformes opérationnelles d'ABS QE.
• La familiarité avec les systèmes de gestion est un atout. Sinon, la capacité à apprendre rapidement de nouveaux domaines sera essentielle.
• Sensible aux environnements multiculturels.
• Excellent(e) communicateur(trice) tant avec les clients qu'avec l'équipe de vente.
• Axé(e) sur le résultat ; fort désir d'atteindre les objectifs malgré les défis.
• Capacité à développer une connaissance pratique des Règles ABS, des Guides, des réglementations statutaires et des instructions connexes, ainsi que de la Politique de Sécurité des Employés d'ABS.

Relations Hiérarchiques :

Se rapporte directement au Directeur du Développement Commercial ou au Directeur National d'ABS Quality Evaluations Inc.