Description du poste
- Identifier, développer et générer de nouvelles opportunités commerciales auprès de clients entreprises, d'organisations gouvernementales, d'institutions éducatives et de partenariats stratégiques.
- Promouvoir et vendre des programmes de formation en entreprise, des cours de certification professionnelle et des solutions d'apprentissage personnalisées aux clients potentiels.
- Établir et maintenir des relations solides avec les professionnels des RH, les équipes de formation et développement (F&D), les départements d'approvisionnement et les décideurs clés.
- Mener des réunions clients pour comprendre les exigences commerciales et recommander des solutions de formation et de développement appropriées.
- Préparer et présenter des propositions, des devis et des offres commerciales alignés sur les exigences du client.
- Négocier les conditions commerciales et conclure avec succès des opportunités d'affaires pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires.
- Développer et gérer un portefeuille de ventes sain tout en assurant un suivi rapide avec les clients potentiels.
- Coordonner avec l'équipe des opérations de formation pour assurer une exécution et une prestation fluides des programmes de formation.
- Maintenir des enregistrements précis des interactions clients, des activités de vente et des opportunités dans le système CRM.
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels.
- Se tenir informé des tendances du secteur, des activités des concurrents et des nouvelles exigences en matière de formation pour identifier de nouvelles opportunités commerciales.
Exigences
Exigences
- Minimum 5 années d'expérience avérée en développement commercial ou en vente de formations en entreprise.
- Solide compréhension des solutions de formation en entreprise, des certifications professionnelles et des services de formation et développement.
- Un réseau existant de clients entreprises et de décideurs sera un avantage supplémentaire.
- Excellentes compétences en communication, présentation, négociation et relations interpersonnelles.
- Solide sens des affaires avec la capacité d'identifier les opportunités et de convertir les pistes en affaires.
- Autonome, axé sur les objectifs et capable de travailler de manière indépendante.
- Maîtrise de MS Office et des outils CRM.
- Un baccalauréat en administration des affaires, marketing ou un domaine connexe est préférable.