Représentant en Développement Commercial

Chez Braze, nous avons trouvé les personnes qui nous correspondent. Nous sommes une équipe sincèrement accessible, exceptionnellement bienveillante et intensément passionnée.

Nous cherchons à éveiller cette passion en établissant des normes élevées, en encourageant le travail d'équipe et en créant un équilibre entre vie professionnelle et vie privée alors que nous gérons collectivement une croissance rapide à l'échelle mondiale, tout en visant une plus grande équité et des opportunités accrues – à l'intérieur comme à l'extérieur de notre organisation.

Pour vous épanouir ici, vous devez être prêt(e) à placer la barre haut pour vous-même et pour ceux qui vous entourent. Il y a toujours un moyen de contribuer : agir avec autonomie, faire preuve de responsabilité et être ouvert(e) aux nouvelles perspectives sont essentiels à notre succès continu.

Notre profonde curiosité d'apprendre et notre désir ardent de partager des passions diverses avec les autres nous donnent un équilibre et insufflent une vitalité unique à notre culture.

Si vous êtes motivé(e) à relever des défis stimulants et avez une propension à l'action face au changement, vous aurez le pouvoir d'avoir un réel impact ici, avec une équipe affûtée et passionnée pour vous soutenir. Si Braze semble être un endroit où vous pouvez vous épanouir, nous sommes impatients de vous rencontrer.

CE QUE NOUS RECHERCHONS

L'équipe de développement commercial chez Braze façonne chaque jour le succès futur des revenus. C'est l'équipe à l'avant-garde de l'identification, de la compréhension et de l'aide aux clients potentiels pour construire, améliorer ou transformer leur offre d'engagement client.

Les Responsables du Développement Commercial (BDR) chez Braze deviennent des acteurs commerciaux expérimentés et sont des pionniers et des leaders de l'action en ce qui concerne :

• L'identification des comptes cibles
• Le développement de campagnes par e-mail et par téléphone
• L'engagement des prospects de niveau C (direction générale)
• La démonstration de la valeur de Braze
• La qualification des opportunités en phase initiale

Le rôle de BDR est polyvalent, il reste frais et stimulant grâce aux priorités quotidiennes comme l'élaboration de stratégies de compte avec les Responsables de Comptes, les appels de découverte, les réunions avec les dirigeants et cadres de différents comptes, la création de séquences d'e-mails personnalisées et la participation à des événements pour générer de nouveaux leads. L'objectif ultime est de générer des relations de haute qualité qui se transforment en opportunités d'affaires de haute qualité.

Chaque individu a un objectif personnel et partage un objectif d'équipe. L'équipe est collaborative, communicative et nous sommes toujours les premiers à agir. Il y a beaucoup de soutien et de camaraderie, avec amplement de place pour être proactif(ve) et prendre en main votre propre succès commercial. C'est l'une des équipes les plus énergiques et amusantes de Braze !

Les BDRs tirent une grande valeur du travail en équipe dans nos superbes bureaux. Les BDRs chez Braze ont un emploi du temps hybride, ce qui signifie qu'ils seront au bureau un minimum de 3 jours par semaine. Cela permet à notre équipe de s'épanouir ensemble dans un environnement d'apprentissage.

CE QUE VOUS FEREZ

Le rôle de BDR est un rôle à fort impact. Le BDR recherchera des comptes, développera et mettra en œuvre un plan de communication (via téléphone, e-mail, LinkedIn, vidéo, etc.) pour générer de nouvelles opportunités commerciales (pipeline). Il y a des processus éprouvés à suivre, plusieurs outils intuitifs et faciles à utiliser, et des KPI pour maintenir l'élan. Les BDRs priorisent la prospection auprès des prospects : plus nous pouvons parler à des parties prenantes pertinentes, plus nous avons de chances de réussir sur ce compte.

Les BDRs géreront leurs propres réunions et feront intervenir d'autres parties prenantes internes si nécessaire. Ils mènent des conversations de haut niveau avec des cadres dirigeants (C-suite) concernant leurs objectifs commerciaux, l'engagement client et les défis/opportunités marketing, dans le but de comprendre et de « qualifier » l'opportunité. Les BDRs présentent également des arguments axés sur la valeur et des démonstrations de solutions.

Le succès ultime pour un BDR est de générer le volume et la valeur d'affaires nécessaires pour atteindre son quota, et d'attirer de grandes nouvelles marques chez Braze ! Cela se fait en atteignant les KPI de prospection, en organisant des réunions et en réalisant une excellente découverte et qualification. Le plan de commission est déplafonné, donc une fois qu'un BDR atteint son quota, il peut continuer à gagner.

Il existe un potentiel d'avancement pour les BDRs constamment performants, avec des plans de développement personnalisés, du coaching et des ressources internes pour préparer le prochain rôle stimulant chez Braze.

QUI VOUS ÊTES

• Adaptable
• Orienté(e) action
• Communicateur(trice) précis(e) et engageant(e) (écrit et oral)
• Excellent(e) chercheur(euse)
• Créatif(ve)
• Solutionneur(euse) de problèmes
• Intellectuellement curieux(se)
• Conscient(e) de soi / ouvert(e) au coaching
• Intrinsèquement motivé(e)
• Bien organisé(e) et responsable
• Tenace sans relâche

CE QUE NOUS OFFRONS

Les avantages de Braze varient selon le lieu, et nous vous encourageons à consulter nos offres d'avantages spécifiques pour chaque pays ici . Plus de détails sur les plans d'avantages sociaux seront fournis si vous recevez une offre d'emploi.

De l'offre d'avantages sociaux complets à la promotion de modes de travail hybrides, nous vous couvrons afin que vous puissiez prioriser l'harmonie entre vie professionnelle et vie privée. Braze offre des avantages tels que :

• Une rémunération compétitive pouvant inclure des actions
• Des plans de retraite et d'achat d'actions pour les employés
• Des congés payés flexibles
• Des plans d'avantages sociaux complets couvrant les soins médicaux, dentaires, visuels, l'assurance-vie et l'invalidité
• Des services familiaux incluant des avantages liés à la fertilité et un congé parental payé égal
• Un développement professionnel soutenu par des parcours de carrière formels, des plateformes d'apprentissage et une allocation annuelle de formation
• Une expérience employé en bureau soigneusement élaborée, conçue pour favoriser la communauté, les liens d'équipe et l'innovation
• Des opportunités de redonner à votre communauté, y compris une Semaine Annuelle de Bénévolat à l'échelle de l'entreprise et des dons jumelés
• Des groupes de ressources pour les employés offrant des communautés de soutien au sein de Braze
• Une culture collaborative, transparente et amusante reconnue comme un Great Place to Work®

À PROPOS DE BRAZE Braze est la plateforme d'engagement client leader qui permet aux marques d'être Absolument Engageantes™. Braze aide les marques à offrir d'excellentes expériences client qui génèrent de la valeur à la fois pour les consommateurs et pour leurs entreprises. Construit sur une base d'intelligence composable, BrazeAI™ permet aux spécialistes du marketing de combiner et d'activer des agents, des modèles et des fonctionnalités d'IA à chaque point de contact de la Plateforme d'Engagement Client Braze pour un engagement client plus intelligent, plus rapide et plus significatif. De la messagerie omnicanale et l'orchestration de parcours à la prise de décision et l'optimisation basées sur l'IA, Braze permet aux entreprises de transformer l'action en interaction grâce à des expériences autonomes et personnalisées en 1:1.

L'entreprise a été constamment reconnue comme un Leader en technologie marketing par les analystes de l'industrie et a été nommée "Meilleur Produit Logiciel de Marketing et Publicité Numérique" de G2 en 2026. Braze a également été désignée comme l'un des Meilleurs Lieux de Travail 2026 par Built In, l'une des Entreprises les Plus Vertes d'Amérique 2025 par Newsweek, et l'un des Meilleurs Lieux de Travail en Technologie™ 2025 de Fortune par Great Place To Work®. Braze est également fièrement certifiée comme un Great Place to Work® aux États-Unis, au Royaume-Uni, en Australie et à Singapour.

L'entreprise a son siège social à New York et des bureaux à Austin, Berlin, Bucarest, Chicago, Dubaï, Jakarta, Londres, Paris, San Francisco, São Paulo, Singapour, Séoul, Sydney et Tokyo.

BRAZE EST UN EMPLOYEUR GARANTISSANT L'ÉGALITÉ DES CHANCES

Chez Braze, nous nous efforçons de créer une croissance et des opportunités équitables à l'intérieur et à l'extérieur de l'organisation.

Établir des liens significatifs est au cœur de tout ce que nous faisons, et cela inclut nos pratiques de recrutement. Nous nous engageons à offrir à tous les candidats une expérience juste, accessible et inclusive – indépendamment de l'âge, de la couleur, du handicap, de l'identité de genre, de l'état matrimonial, de la maternité, de l'origine nationale, de la grossesse, de la race, de la religion, du sexe, de l'orientation sexuelle ou du statut d'ancien combattant protégé. Lorsque vous postulez et passez un entretien chez Braze, nous voulons que vous vous sentiez à l'aise de montrer ce qui fait de vous vous.

Nous savons que parfois différentes circonstances peuvent amener des personnes talentueuses à hésiter à postuler à un poste, à moins qu'elles ne remplissent 100% des critères. Si cela vous semble familier, nous vous encourageons à postuler, car nous serions ravis de vous rencontrer.

NOTRE PROCESSUS DE RECRUTEMENT BRAZE OPTIMISÉ PAR L'IA Chez Braze, nous nous engageons à offrir une expérience candidat juste et transparente. Pour aider nos équipes de recrutement à se concentrer sur ce qui compte le plus – la personne derrière chaque candidature – nous utilisons des outils assistés par l'IA à certaines étapes de notre processus de recrutement.

Cela inclut l'utilisation de l'IA pour analyser l'expérience, les compétences et les qualifications de vos documents de candidature afin d'aider au filtrage et à la priorisation des candidats. Un tel filtrage peut constituer une forme de prise de décision entièrement automatisée. Nous utilisons également l'IA pour le support administratif, comme la planification et l'enregistrement des entretiens et la synthèse des notes d'entretien. Nos équipes de recrutement restent responsables de toutes les décisions d'embauche et sont impliquées tout au long du processus.

Selon votre lieu de résidence, vous pouvez avoir le droit de demander des informations supplémentaires sur la manière dont l'IA est utilisée dans notre processus de recrutement, de refuser l'examen assisté par l'IA, de demander un examen manuel de toute décision prise ou de contester une décision.

Veuillez nous contacter à talentdata.privacy@braze.com pour toute demande ou question. Pour en savoir plus sur notre processus d'embauche, consultez cette page.

Avis concernant l'outil de décision automatisée en matière d'emploi (Loi locale de New York 144)

Notre utilisation de l'IA pendant le processus d'examen des candidatures peut inclure l'utilisation d'outils de décision automatisée en matière d'emploi. Conformément à la loi locale de New York 144, pour les postes basés à New York, ou si vous résidez à New York, vous avez le droit de demander un processus de sélection alternatif ou un aménagement raisonnable au lieu d'un examen assisté par l'IA. Veuillez soumettre toute demande de ce type à notre équipe d'acquisition de talents à talentdata.privacy@braze.com rapidement après avoir postulé. Un résumé des résultats du dernier audit de biais pour un tel outil est disponible ici *.

Veuillez consulter notre Politique de confidentialité des candidats pour plus d'informations sur la manière dont Braze traite vos informations personnelles pendant le processus de recrutement et, le cas échéant selon votre lieu de résidence, sur la manière dont vous pouvez exercer vos droits en matière de confidentialité.*