Spécialiste principal des ventes de pièces détachées, responsable de la croissance de l'activité, de l'établissement de relations solides avec les clients et de l'influence sur la stratégie commerciale. Ce rôle implique de prendre des décisions commerciales clés, de gérer des budgets et d'avoir l'autonomie nécessaire pour exécuter des accords commerciaux dans le respect des politiques fonctionnelles. Il requiert un sens aigu des affaires, une pensée stratégique et un jugement commercial solide pour obtenir des résultats et conquérir de nouveaux marchés.

Description du poste

Principales responsabilités

Atteindre les objectifs annuels de ventes de pièces détachées et les objectifs de marge de contribution. Diriger et assurer l'exécution rigoureuse de tous les processus de vente ITO.
Maintenir une gestion solide du pipeline avec des mises à jour régulières du rythme, une analyse des gains/pertes et l'identification des risques commerciaux.
Assurer une réactivité rapide aux appels d'offres (RFQs), aux demandes de renseignements des clients et aux requêtes commerciales. Remonter les problèmes et opportunités commerciaux critiques pour les gérer de manière proactive. Assurer un suivi proactif des appels d'offres, des bons de commande et des opportunités commerciales.
Soutenir les discussions sur la stratégie de prix, les négociations commerciales et l'alignement des offres. Identifier les opportunités de croissance pour les ventes de pièces détachées et l'expansion commerciale à long terme.
Établir des relations solides avec les parties prenantes de l'usine et fournir un soutien proactif. Soutenir les exigences des clients liées à la clarification technique, aux pièces personnalisées et aux consommables.
Coordonner les activités de préparation des arrêts et assurer l'alignement de la disponibilité des pièces avec les calendriers d'arrêt, y compris les visites clients et les plans d'engagement commercial.
Établir et entretenir des relations solides avec les acheteurs, les équipes d'approvisionnement et les chefs de département. Faciliter l'alignement entre les équipes d'approvisionnement des clients et les fonctions d'exécution internes.
Coordonner avec les équipes de réalisation pour améliorer la performance de livraison et la satisfaction client. Mener des réunions de suivi régulières pour résoudre les défis d'approvisionnement et de livraison.
Soutenir les activités sur le terrain pendant les arrêts et recueillir les retours techniques des équipes de site. Maintenir une collaboration étroite avec les équipes d'ingénierie pour répondre aux exigences urgentes des clients.
Soutenir la prévision des flux de trésorerie, l'estimation des revenus, les activités de planification financière, la gestion des bons de commande (PD), la coordination des livraisons et les activités liées à l'entrepôt.
Améliorer l'efficacité opérationnelle grâce aux outils numériques et à l'utilisation de l'IA.

Qualifications requises

Diplôme de licence (Bachelor) en ingénierie électronique/électrique/mécanique ou domaines connexes
Au moins un an d'expérience dans la vente de pièces détachées et le processus ITO
Solides connaissances en service client / relations client
Excellentes compétences en communication orale et écrite, en anglais et en arabe
Ce rôle exige un minimum de 50 % de déplacements en Arabie Saoudite (KSA)

Exigence d'éligibilité :

Les candidats doivent avoir le droit légal de travailler en Arabie Saoudite (KSA) sans parrainage d'entreprise ni restrictions de temps.

Caractéristiques souhaitées

Capacité démontrée à analyser et résoudre des problèmes
Capacité à documenter, planifier, commercialiser et exécuter des programmes
Compétences avérées en gestion de projet
Solides compétences en gestion commerciale et des relations client
Expérience dans la vente de pièces détachées, la planification des arrêts et le support client industriel
Solides capacités de coordination et de leadership transversal
Excellentes compétences en communication, négociation et gestion des parties prenantes
Capacité à travailler sous pression et à gérer efficacement plusieurs priorités.
Esprit analytique solide avec des capacités proactives de résolution de problèmes

Informations complémentaires

Aide à la relocalisation fournie : Non