Description du poste
Piloter les opportunités de développement commercial régional (BDM) pour le marché/secteur vertical assigné, avec un haut niveau de compréhension commerciale, technique/opérationnelle et du marché. Renforcer les équipes de vente avec des capacités et des connaissances, y compris une confiance accrue pour développer de manière rentable la relation avec le client en MPL et, à terme, avec des solutions intégrées. Identifier les opportunités commerciales dans les secteurs verticaux existants et nouveaux, en anticipant les tendances du marché.
Développer les opportunités pour MPL
- Développer les opportunités MPL soumises par les équipes commerciales
- Coordonner avec l'équipe de solutions pour fournir la tarification des opportunités soumises par les équipes commerciales
- Maximiser les synergies et la rentabilité globale des opportunités
- Diriger activement les processus RFI, RFQ et RFP pour MPL en tant que co-parrain avec les ventes
- S'assurer que les propositions RFQ et RFP parrainées sont complètes, compétitives et conformes aux paramètres définis par le produit mondial
- Examiner et valider les contrats en s'assurant que les normes et exigences techniques des produits sont respectées
- Soutenir les nouvelles prospections commerciales via nos parties prenantes commerciales/internes afin de livrer une proposition commerciale solide dans les délais
- Aborder de nouveaux leads conjointement avec le collègue commercial pertinent, en transférant la responsabilité de l'opportunité aux ventes conformément à la responsabilité commerciale
- Forte capacité à décomposer une solution produit de manière simplifiée pour les ventes internes et les clients.
- Soutenir les ventes dans la recherche d'affaires pour les produits pertinents (leads marketing entrants, salons professionnels, relations passées, etc.). La propriété des opportunités incombe aux ventes, et non aux ventes techniques.
- Diriger les appels de vente pour la promotion de la capacité MPL auprès des clients cibles, en tirant parti de leur connaissance du produit
- Accroître la connaissance et la sensibilisation à MPL auprès des ventes et des parties prenantes internes
- Fournir des solutions aux ventes et aux clients à un rythme rapide.
Servir de centre d'excellence au sein de la Région pour MPL
- Gérer la détermination des coûts et des prix si nécessaire
- Fournir une expertise MPL en tant que consultant aux clients
- Fournir une expertise MPL en tant que consultant aux parties prenantes internes
- Assurer la satisfaction client au sein de MPL
- Agir comme la voix des clients au sein de l'organisation MPL
Responsable de
- La réalisation de la croissance de MPL (chiffre d'affaires / volume)
- La rentabilité de MPL dans le périmètre géographique
- Le support MPL.
- Les métriques de vente pour MPL (À définir avec SAL clôturé gagné / attrition, etc.)
- L'intelligence de marché pour MPL dans le périmètre géographique
- Les ventes verticales (ciblées) de MPL dans le périmètre géographique
Compétences essentielles
- Connaissance approfondie du secteur de la logistique de projets spéciaux (10+ ans) dans la vente et l'élaboration de solutions pour nos offres de services techniques de base.
- Acuité financière et en matière de prix
- Compréhension approfondie des tendances du marché de l'industrie locale (périmètre géographique)
- Solide compréhension des besoins et exigences de l'industrie des clients pour le produit respectif
- Compétences bien développées en gestion des parties prenantes et en influence.
- Forte compréhension du processus de vente de solutions commerciales.
Maersk s'engage pour un environnement de travail diversifié et inclusif, et nous accueillons des modes de pensée différents. Maersk est un employeur qui offre l'égalité des chances et accueille les candidats sans distinction de race, de couleur, de genre, de sexe, d'âge, de religion, de croyance, d'origine nationale, d'ascendance, de citoyenneté, d'état matrimonial, d'orientation sexuelle, de handicap physique ou mental, de condition médicale, de grossesse ou de congé parental, de statut d'ancien combattant, d'identité de genre, d'informations génétiques, ou de toute autre caractéristique protégée par la loi applicable. Nous prendrons en considération les candidats qualifiés ayant des antécédents criminels d'une manière conforme à toutes les exigences légales.
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