Description du poste
À propos de Qureos
Qureos redéfinit la manière dont les entreprises recrutent grâce à l'IA. Soutenue par des investisseurs de premier plan, dont Prosus Ventures et COTU Ventures, Qureos a récemment levé un tour de table de démarrage de 5 millions de dollars pour accélérer l'avenir du recrutement.
Approuvé par plus de 1 000 entreprises et organisations du secteur public, Qureos aide les entreprises à réduire les délais de recrutement de plusieurs mois à aussi peu que six jours grâce au sourcing, au filtrage et aux entretiens basés sur l'IA.
Notre plateforme distribue les offres d'emploi sur plus de 2 000 canaux mondiaux, filtre les candidats en moins de 15 secondes et automatise les flux de travail de recrutement à grande échelle, transformant le recrutement d'un goulot d'étranglement opérationnel en un avantage concurrentiel.
Alors que la demande s'accélère à l'échelle mondiale, nous élargissons notre équipe commerciale avec des Responsables de Compte (Account Executives) ambitieux et performants qui s'épanouissent dans des environnements dynamiques, prennent en charge les responsabilités de bout en bout et souhaitent contribuer à façonner l'une des entreprises de recrutement par IA à la croissance la plus rapide de la région.
Pourquoi rejoindre Qureos ?
Le recrutement est l'une des industries les plus complexes sur le plan opérationnel au monde, mais la plupart des entreprises s'appuient encore sur des systèmes fragmentés et des flux de travail manuels. Qureos est en train de changer cela.
Nous construisons la couche d'infrastructure pour le recrutement moderne, une plateforme native de l'IA qui permet aux organisations de recruter plus rapidement, plus intelligemment et plus efficacement à grande échelle.
C'est l'occasion de rejoindre une entreprise qui définit sa catégorie, à un stade de forte croissance, de travailler aux côtés d'opérateurs ambitieux et de jouer un rôle direct dans la définition de l'avenir du recrutement à l'échelle mondiale.
Ce que nous recherchons
✔️ 2 à 6 ans d'expérience dans des rôles de Responsable de Compte (Account Executive), de vente B2B ou de clôture de vente SaaS de cycle complet ✔️ Historique prouvé de réalisation ou de dépassement constant des objectifs de revenus ✔️ Solide expérience dans la gestion de cycles de vente complexes, de la découverte à la clôture ✔️ Excellentes compétences en communication, présentation, négociation et établissement de relations ✔️ Capacité à interagir en toute confiance avec les dirigeants des RH, les fondateurs, les équipes de recrutement et les décideurs d'entreprise ✔️ Mentalité de haute appropriation avec une forte exécution, un sens de l'urgence et des instincts commerciaux ✔️ Expérience de l'utilisation de plateformes CRM telles que HubSpot, Salesforce ou des outils similaires ✔️ Une expérience préalable dans les produits SaaS, HRTech, de recrutement ou basés sur l'IA est un atout majeur ✔️ Un diplôme de licence (Bachelor) en commerce, marketing ou un domaine connexe est préférable
Ce que vous ferez
✔️ Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection et de la découverte à la négociation et à la signature des contrats ✔️ Stimuler la croissance des revenus sur les comptes de taille moyenne et les grandes entreprises par la vente consultative ✔️ Mener des appels de découverte de haute qualité, des démonstrations de produits et des conversations commerciales stratégiques avec les principales parties prenantes ✔️ Établir et maintenir des relations solides avec les dirigeants des RH, les équipes de recrutement et les décideurs exécutifs ✔️ Identifier de nouvelles opportunités commerciales et étendre la présence de Qureos sur les marchés cibles ✔️ Maintenir des prévisions précises, une visibilité du pipeline et une hygiène CRM sur toutes les opportunités actives ✔️ Collaborer étroitement avec les SDRs, le marketing, le succès client et la direction pour maximiser la conversion et les résultats clients ✔️ Recueillir des informations sur les clients et le marché pour renforcer le positionnement des produits et la stratégie de mise sur le marché ✔️ Représenter Qureos avec professionnalisme, énergie et une mentalité de haute performance dans chaque interaction
Ce que nous offrons
✔️ Salaire de base compétitif avec une structure de commission non plafonnée ✔️ L'opportunité de rejoindre une entreprise d'IA à forte croissance, financée par du capital-risque, se développant sur les marchés mondiaux ✔️ Un environnement de travail flexible et collaboratif ✔️ Progression de carrière claire vers des rôles de vente senior, de comptes d'entreprise ou de direction ✔️ Intégration structurée, habilitation et coaching continu ✔️ Exposition directe à des fondateurs, opérateurs et investisseurs expérimentés ✔️ Une culture de haute performance axée sur la vitesse, l'appropriation et l'impact ✔️ L'opportunité d'aider à accélérer 100 millions de carrières dans le monde