Chef de Ventes Adjoint B2B Affichage Dynamique TV

Job Requisition ID: 178165

Fondé dans les années 1930 en tant qu'entreprise commerciale, le groupe Al-Futtaim est aujourd'hui l'une des entreprises régionales privées les plus diversifiées et progressistes, dont le siège est à Dubaï, Émirats arabes unis. Structuré en cinq divisions opérationnelles : automobile, services financiers, immobilier, commerce de détail et soins de santé ; employant plus de 35 000 collaborateurs dans plus de 20 pays au Moyen-Orient, en Asie et en Afrique, le groupe Al-Futtaim collabore avec plus de 200 des marques les plus admirées et innovantes au monde. L'esprit d'entreprise et l'orientation client implacable du groupe Al-Futtaim permettent à l'organisation de continuer à croître et à se développer ; répondant aux besoins changeants de nos clients au sein des sociétés dans lesquelles nous opérons.

En respectant nos valeurs de respect, d'excellence, de collaboration et d'intégrité ; le groupe Al-Futtaim continue d'enrichir la vie et les aspirations de nos clients chaque jour.

Aperçu du rôle :

• L'Assistant Responsable des Ventes est chargé de stimuler les ventes B2B de solutions d'affichage, telles que les téléviseurs LED/LCD, les téléviseurs d'hôtellerie et les téléviseurs d'affichage dynamique, auprès des clients entreprises, des hôtels et des intégrateurs de systèmes. Le rôle implique la gestion des relations avec diverses parties prenantes, l'atteinte d'objectifs de vente importants, le développement de nouvelles opportunités commerciales et la garantie de la bonne exécution des processus de vente et d'installation.

Ce que vous ferez :

Gestion des ventes

• Atteindre les objectifs de vente et de marge auprès de divers clients entreprises, hôtels et du secteur de l'hôtellerie.
• Développer et entretenir des relations avec les propriétaires d'hôtels, les équipes d'approvisionnement, les consultants, les architectes, les entrepreneurs, les intégrateurs de systèmes AV et les fournisseurs de solutions ICT.
• Développer de nouveaux clients tout en maintenant les comptes existants pour augmenter les revenus.
• Construire un pipeline de ventes grâce au réseautage, à la prospection téléphonique (cold calling) et aux visites sur site.
• Assurer une exécution fluide de la commande à l'installation, suivre les délais des projets et résoudre les problèmes des clients.

Gestion financière

• Atteindre un objectif de vente de 21 millions d'AED pour l'exercice financier 2026.
• Assurer le recouvrement des créances auprès des clients, en respectant les objectifs de recouvrement mensuels.

Compétences requises pour réussir :

• Expérience avérée dans l'atteinte des objectifs de vente en environnement B2B.
• Solides compétences en gestion des relations avec les clients entreprises et les parties prenantes.
• Excellentes compétences en communication et négociation.
• Capacité à gérer et à convertir efficacement les pipelines de ventes.

Ce qui vous qualifie pour ce rôle :

• Diplôme universitaire de premier ou deuxième cycle (Licence/Master).
• Cinq ans ou plus d'expérience dans le secteur de l'électronique B2B/Corporate pour l'hôtellerie.
• Maîtrise de MS Word, Excel, SAP et de l'étiquette des e-mails.
• Expérience dans la gestion des objectifs de vente et l'établissement de solides relations clients.

À propos d'Al-Futtaim Retail

Al-Futtaim Retail s'est imposé comme l'un des leaders du commerce de détail au Moyen-Orient, en Afrique et en Asie au cours des 30 dernières années. Nous avons développé des partenariats avec certaines des marques les plus importantes et les plus respectées au monde, notamment IKEA, ACE et Toys R Us au Moyen-Orient, et le groupe de marques Inditex (Zara, Mango, Bershka et P&B) en Asie. Nous sommes également l'un des plus grands partenaires mondiaux de Marks and Spencer dans les deux régions, avec plus de 75 magasins proposant des options de mode et d'alimentation.

Plus récemment, nous avons été responsables de l'introduction de marques au Moyen-Orient pour la première fois avec les lancements passionnants de Watsons et B&Q, et nous visons à rester agiles et adaptables à nos marchés avec de nouveaux lancements et un développement continu. Pour cela, nous visons à recruter les meilleurs talents de tous horizons qui continueront à stimuler et à développer notre main-d'œuvre diversifiée, qui comprend plus de 100 nationalités dans 12 pays. Rejoignez-nous aujourd'hui et faites la différence…