Description du poste
Meet the Team
Notre équipe dynamique de Responsables de Comptes à Oman est à l'avant-garde pour connecter les entreprises aux solutions technologiques innovantes de Cisco. Nous sommes une équipe diversifiée et très performante de professionnels de la vente, favorisant un environnement collaboratif où l'innovation, la responsabilisation et une forte mentalité axée sur le client sont les moteurs de notre succès.
En tant que conseillers de confiance, nous travaillons en étroite collaboration avec nos clients pour comprendre leurs priorités stratégiques et aligner le portefeuille de Cisco afin de fournir des résultats commerciaux significatifs. Nous sommes passionnés par le soutien aux organisations à travers Oman dans leurs parcours de transformation numérique et par la promotion d'une croissance durable.
Your Impact
En tant que Responsable de Comptes, vous dirigerez de manière autonome des cycles de vente de bout en bout de complexité modérée à élevée, stimulant la croissance commerciale sur un territoire défini à Oman.
Vous établirez et gérerez des relations solides avec les parties prenantes clés, y compris la haute direction et les cadres de niveau C, obtenant une compréhension approfondie de leurs besoins et défis commerciaux. Vous positionnerez les solutions de Cisco pour offrir une valeur mesurable, générer des résultats stratégiques et soutenir le succès client à long terme.
Vous serez responsable de l'élaboration de stratégies de compte, de l'identification de nouvelles opportunités, de la négociation de contrats et de l'expansion de la présence de Cisco sur votre territoire. Votre capacité à instaurer la confiance, à penser de manière stratégique et à exécuter efficacement sera la clé de votre succès.
Minimum Qualifications
- Expérience avérée dans la gestion de cycles de vente de bout en bout de complexité modérée à élevée.
- Capacité démontrée à prospecter, développer et faire croître des comptes sur un territoire défini.
- Expérience dans l'engagement et l'influence des parties prenantes seniors, y compris les cadres de niveau C.
- Solide expérience dans la négociation de contrats et l'articulation de solutions basées sur la valeur.
- Expérience dans l'élaboration et l'exécution de plans de compte et de stratégies client.
- Maîtrise des outils CRM (par ex. Salesforce) et de la gestion du pipeline.
- Maîtrise de l'anglais et de l'arabe, avec de solides compétences en communication.
Preferred Qualifications
- Forte compréhension du marché omanais, y compris les industries clés, les clients et le paysage concurrentiel.
- Approche de vente consultative avec la capacité à établir des relations de confiance à long terme.
- Capacité à collaborer efficacement avec des équipes interfonctionnelles (avant-vente, partenaires, services).
- Esprit analytique avec la capacité à identifier les opportunités de croissance et à optimiser les stratégies de vente.
- Expérience de travail avec des partenaires et de navigation dans des modèles de vente indirecte.
Why Cisco?
Chez Cisco, nous révolutionnons la façon dont les données et l'infrastructure connectent et protègent les organisations à l'ère de l'IA – et au-delà. Nous innovons sans crainte depuis 40 ans pour créer des solutions qui permettent aux humains et à la technologie de travailler ensemble à travers les mondes physique et numérique. Ces solutions offrent aux clients une sécurité, une visibilité et des informations inégalées sur l'ensemble de leur empreinte numérique.
Animés par la profondeur et l'étendue de notre technologie, nous expérimentons et créons des solutions significatives. Ajoutez à cela notre réseau mondial d'acteurs et d'experts, et vous verrez que les opportunités de croissance et de construction sont illimitées. Nous travaillons en équipe, collaborant avec empathie pour réaliser de très grandes choses à l'échelle mondiale. Parce que nos solutions sont partout, notre impact est partout.
Nous sommes Cisco, et notre pouvoir commence avec vous.