Directeur Régional des Ventes - Matériel de Construction

ID de la demande d'emploi : 174573

Fondé dans les années 1930 en tant qu'entreprise commerciale, le Groupe Al-Futtaim est aujourd'hui l'une des entreprises régionales privées les plus diversifiées et progressistes, dont le siège social est situé à Dubaï, aux Émirats arabes unis. Structuré en cinq divisions opérationnelles : automobile, services financiers, immobilier, commerce de détail et santé ; employant plus de 35 000 collaborateurs dans plus de 20 pays au Moyen-Orient, en Asie et en Afrique, le Groupe Al-Futtaim s'associe à plus de 200 des marques les plus admirées et innovantes au monde. L'esprit d'entreprise et l'attention constante du Groupe Al-Futtaim envers le client permettent à l'organisation de continuer à croître et à se développer, répondant aux besoins changeants de nos clients au sein des sociétés dans lesquelles nous opérons.

En défendant nos valeurs de respect, d'excellence, de collaboration et d'intégrité, le Groupe Al-Futtaim continue d'enrichir la vie et les aspirations de nos clients chaque jour.

Présentation du rôle Nous recherchons un Responsable Commercial National expérimenté pour diriger notre activité de vente d'équipements de construction Volvo en Arabie Saoudite. Basé à Dammam et rattaché au Directeur Pays – FAMCO KSA, ce rôle est responsable de la croissance du volume des ventes, du chiffre d'affaires et de la marge brute, tout en dirigeant une structure commerciale régionale performante. Le candidat retenu jouera un rôle clé dans la définition de l'orientation des ventes, le renforcement de la précision des prévisions et la garantie de la performance commerciale à travers l'entreprise.

Ce que vous ferez

• Diriger la fonction de vente nationale pour Volvo Construction Equipment et atteindre les objectifs convenus en matière de ventes, de chiffre d'affaires et de marge brute.
• Gérer et encadrer les responsables commerciaux régionaux à Riyad, Dammam et Djeddah pour obtenir de solides résultats commerciaux.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de planification et d'analyse pour établir les objectifs de vente mensuels et trimestriels par modèle et par agence.
• Développer et maintenir un processus de prévision robuste, en fournissant des mises à jour hebdomadaires précises des ventes et des marges à la haute direction.
• Suivre la progression des ventes quotidiennement, hebdomadairement et mensuellement, et prendre des mesures opportunes pour maintenir la performance sur la bonne voie.
• Maximiser la disponibilité des stocks et soutenir les campagnes de vente qui aident à gérer efficacement les stocks excédentaires.
• Établir et maintenir des rapports d'indicateurs de performance (KPI) qui fournissent un aperçu clair de la performance du marché et des tendances des ventes.
• Collaborer avec les partenaires de vente au détail et les parties prenantes internes pour s'assurer que les campagnes de vente sont pertinentes, ciblées et capables de produire des résultats.

Compétences requises pour réussir

• Un diplôme dans n'importe quelle discipline, de préférence en Ingénierie ou en Gestion.
• Au moins 5 ans d'expérience dans l'industrie automobile ou des équipements de construction lourds.
• 3 à 5 ans d'expérience dans un rôle de direction à la tête d'opérations de vente ou d'équipes commerciales.
• Une expérience sur le marché saoudien (KSA) est un avantage considérable.

À propos de l'équipe Vous ferez partie de l'activité Équipements de Construction, dirigeant une structure commerciale régionale qui soutient Volvo Construction Equipment à travers l'Arabie Saoudite. Le rôle comprend la direction directe de trois Responsables Commerciaux Régionaux et une responsabilité plus large pour une équipe de vente étendue. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Directeur Pays, les équipes de Planification et d'Analyse, les équipes financières et les partenaires de vente au détail pour atteindre une forte performance commerciale et une croissance durable.

Ce qui vous prépare pour le rôle

• Maîtrise pratique des outils de reporting des ventes et de suivi des performances tels que SAP et Excel.
• Un historique avéré dans l'élaboration de prévisions, la gestion d'indicateurs de performance et l'atteinte d'objectifs commerciaux.
• Solides capacités de leadership avec une expérience dans la gestion d'équipes de vente et de fonctions support.
• Excellente perspicacité commerciale avec la capacité de stimuler la croissance du chiffre d'affaires et l'amélioration des marges.
• Solides compétences quantitatives et analytiques, avec la confiance nécessaire pour utiliser les données de vente afin de guider les décisions.
• Capacité avérée à influencer les parties prenantes et à obtenir leur adhésion à différents niveaux de l'organisation.
• Excellentes compétences interpersonnelles, de facilitation et de présentation.
• La maîtrise de l'anglais et de l'arabe est essentielle.
• Grande énergie, résilience et capacité à motiver les équipes vers des objectifs ambitieux.

À propos d'Al-Futtaim Automotive Division majeure du groupe Al-Futtaim basé aux Émirats arabes unis, Al-Futtaim Automotive est un leader de l'industrie présent dans 10 pays au Moyen-Orient, en Asie et en Afrique. Nos principales activités commerciales chez Al-Futtaim Automotive comprennent la distribution, la fabrication, la location et le service après-vente, et nous sommes solidement établis en tant que représentant régional de certaines des marques automobiles les plus emblématiques au monde : Toyota, Lexus, Honda, Jeep, Chrysler, Dodge, Volvo et RAM. Nous sommes animés par une approche centrée sur le client, repoussant constamment les limites en matière d'innovation, de normes de qualité et de services à valeur ajoutée auprès de notre vaste univers de clients – des passionnés d'automobile aux opérateurs de flotte en passant par les entrepreneurs. Notre mission est de devenir le leader des solutions de mobilité sur mesure en offrant des expériences omnicanales de classe mondiale. Nous mettons à profit notre expertise locale et notre confiance mondiale pour offrir l'un des portefeuilles les plus complets de produits et solutions de mobilité, des voitures particulières aux SUV, des véhicules électriques aux motos haute performance, des véhicules commerciaux aux équipements industriels et de construction. Ce qui fait avancer l'entreprise est une équipe solide de 9000 membres, avec des possibilités de croissance inspirantes tout au long du parcours professionnel. Voici Al-Futtaim Automotive et nous donnons aux talents les moyens d'aller de l'avant.