Directeur des ventes - Camions

ID de la demande d'emploi : 177993

Fondé dans les années 1930 en tant qu'entreprise commerciale, le Groupe Al-Futtaim est aujourd'hui l'un des groupes régionaux privés les plus diversifiés et progressistes, dont le siège social est à Dubaï, aux Émirats arabes unis. Structuré en cinq divisions opérationnelles : automobile, services financiers, immobilier, commerce de détail et santé ; employant plus de 35 000 collaborateurs dans plus de 20 pays au Moyen-Orient, en Asie et en Afrique, le Groupe Al-Futtaim collabore avec plus de 200 des marques les plus admirées et innovantes au monde. L'esprit d'entreprise et l'orientation client inébranlable du Groupe Al-Futtaim permettent à l'organisation de continuer à croître et à se développer, en répondant aux besoins changeants de nos clients au sein des sociétés dans lesquelles nous opérons.

En défendant nos valeurs de respect, d'excellence, de collaboration et d'intégrité ; le Groupe Al-Futtaim continue d'enrichir la vie et les aspirations de nos clients chaque jour.

Présentation du rôle Nous recherchons un Responsable Commercial pour diriger l'activité de vente de camions Ashok Leyland chez FAMCO KSA (Région Est). Rattaché(e) au Directeur National et encadrant une équipe de quatre personnes, vous stimulerez le volume des ventes, les revenus et la marge brute tout en collaborant étroitement avec la planification, la logistique et le service après-vente pour offrir une expérience client de bout en bout exceptionnelle.

Ce que vous ferez

• Gérer et réaliser le plan de ventes d'unités Ashok Leyland pour la Région Est, en garantissant l'atteinte des objectifs de volume, de chiffre d'affaires et de marge brute.
• Diriger, encadrer et motiver une équipe de quatre commerciaux pour obtenir de solides performances auprès des détaillants et des PME.
• Collaborer avec l'équipe de Planification et Analyse pour définir les objectifs mensuels/trimestriels par modèle et par agence et pour maximiser la disponibilité des stocks.
• Développer une approche de prévision robuste, en fournissant des prévisions hebdomadaires précises et des informations claires à la direction.
• Suivre la progression des ventes quotidiennement/hebdomadairement/mensuellement et prendre des mesures correctives pour rester sur la bonne voie.
• Soutenir l'équipe de vente de nouvelles unités sur les offres de reprise et de rachat.
• Coordonner avec les équipes logistiques et après-vente sur les questions relatives aux unités Ashok Leyland, en assurant une livraison fluide et un support client.
• Développer et maintenir des rapports d'indicateurs clés de performance (par ex., via SAP/Excel) pour suivre les tendances et les performances.
• Travailler avec les partenaires détaillants pour concevoir et exécuter des campagnes de vente efficaces qui réalisent le plan de ventes et gèrent les stocks excédentaires.

Compétences requises pour réussir

• Diplôme de licence (Ingénierie Mécanique de préférence) ; un MBA est un atout.
• Plus de 3 ans d'expérience dans l'industrie automobile, idéalement dans les Véhicules Utilitaires Lourds et/ou les exigences de construction ; l'expérience en Arabie Saoudite est un atout supplémentaire.
• À l'aise avec l'utilisation de systèmes et d'outils tels que SAP et Excel pour l'établissement de rapports de performance et la prévision.
• Un permis de conduire saoudien est préférable.

À propos de l'équipe Vous rejoindrez la fonction commerciale de FAMCO KSA Région Est pour les camions Ashok Leyland, travaillant dans un environnement dynamique et axé sur la performance. Le rôle collabore étroitement avec la Planification & Analyse, la logistique, le service après-vente et les partenaires détaillants pour garantir que les clients reçoivent le bon produit, au bon moment, avec le bon support.

Ce qui vous prépare au rôle

• Capacité avérée à diriger et gérer une équipe commerciale, en stimulant la performance par le coaching et une responsabilité claire.
• Solide sens commercial avec une expérience avérée dans l'atteinte des objectifs de volume des ventes, de chiffre d'affaires et de marge.
• Excellentes compétences analytiques et quantitatives ; à l'aise avec les tableaux de bord KPI, les prévisions et l'analyse des écarts.
• Excellente gestion des parties prenantes et collaboration interfonctionnelle (planification, logistique, après-vente et partenaires détaillants).
• Compétences interpersonnelles, de facilitation et de présentation exceptionnelles avec la capacité d'influencer à tous les niveaux.
• Un excellent motivateur avec un style de leadership pratique et une expérience avérée dans la constitution d'équipes performantes.
• Maîtrise de l'anglais à l'oral et à l'écrit.

À propos d'Al-Futtaim Automotive Division majeure du Groupe Al-Futtaim basé aux EAU, Al-Futtaim Automotive est un leader de l'industrie présent dans 10 pays à travers le Moyen-Orient, l'Asie et l'Afrique. Nos activités principales chez Al-Futtaim Automotive comprennent la distribution, la fabrication, la location et le service après-vente, et nous sommes fermement établis comme le représentant régional de certaines des marques automobiles les plus emblématiques du monde : Toyota, Lexus, Honda, Jeep, Chrysler, Dodge, Volvo et RAM. Nous sommes animés par une approche centrée sur le client, repoussant constamment les limites en matière d'innovation, de normes de qualité et de services à valeur ajoutée auprès de notre vaste univers de clients – des passionnés d'automobile aux opérateurs de flottes en passant par les entrepreneurs. Notre mission est de devenir le leader en solutions de mobilité sur mesure en offrant des expériences omnicanales de classe mondiale. Nous utilisons notre expertise locale et notre confiance mondiale pour offrir l'un des portefeuilles les plus complets de produits et solutions de mobilité, des voitures particulières aux SUV, des véhicules électriques aux motos haute performance, des véhicules utilitaires aux équipements industriels et de construction. Ce qui fait avancer l'entreprise est une équipe forte de 9 000 collaborateurs, avec des possibilités de croissance inspirantes tout au long du parcours professionnel. Voici Al-Futtaim Automotive, et nous donnons à nos talents les moyens d'aller de l'avant.