VP Sénior Groupe - Finance Corporative & Développement des Affaires

Être un responsable des transactions en charge des transactions du département Finances d'entreprise et Développement commercial du Groupe et assumer un rôle de direction principal dans la mise en œuvre et l'examen des projets de développement commercial provenant de toutes les régions.

Le rôle exige une compréhension globale des activités portuaires, des zones économiques, maritimes et logistiques, avec de très hautes compétences techniques en évaluation de projets, en finance d'entreprise, en financement de projets, en structuration du capital et en documentation transactionnelle. Le poste nécessite également un haut niveau de compréhension des leviers commerciaux des projets, et de nos exigences clés concernant les concessions et autres éléments de la structuration des projets, y compris les accords de coentreprise et les exigences de consolidation.

Assurer le leadership, la formation sur le tas et l'encadrement des membres juniors de l'équipe, et travailler en étroite collaboration avec la direction générale pour élaborer et mettre en œuvre des stratégies de croissance et d'expansion. La personne occupant ce rôle sera également responsable de la gestion des relations avec les principales parties prenantes, y compris les investisseurs, les prêteurs et les représentants gouvernementaux. De solides compétences en négociation, en communication et en analyse sont essentielles pour réussir dans ce rôle. De plus, la capacité à travailler efficacement dans un environnement dynamique et en évolution rapide est cruciale, tout comme la capacité à penser stratégiquement et à prendre des décisions commerciales judicieuses.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS :

• Être un responsable des transactions de la fonction Finances d'entreprise et Développement commercial, ce qui inclut :

• Jouer un rôle clé dans le pilotage de la stratégie de développement commercial pour DP World.

• Représenter DP World auprès de parties externes de haut niveau, y compris les ministres du gouvernement, les chefs d'autorités portuaires, les vendeurs potentiels et les co-investisseurs, et d'autres personnalités politiques de haut rang.

• La gamme de projets inclut les engagements d'investissement pour les concessions existantes et nouvelles, les fusions et acquisitions, la monétisation et les cessions, la restructuration et la levée de capitaux.

• Développer et gérer la stratégie de DP World pour pénétrer de nouveaux marchés clés.

• Diriger l'exécution du processus de développement commercial des nouveaux projets clés et fournir des orientations à la fonction de développement commercial régionale.

• Présenter les projets au Conseil d'Administration et au Comité Exécutif et utiliser les relations avec les principaux managers seniors pour obtenir le soutien des projets au sein de l'organisation.

• Identifier les projets d'investissement potentiels et évaluer leur viabilité initiale d'un point de vue commercial, financier et stratégique.

• Diriger et mobiliser les ressources internes pour mener une due diligence détaillée sur le pays, le marché, l'environnement concurrentiel, l'environnement juridique/réglementaire, les questions de génie civil, les exigences opérationnelles et les alternatives de financement.

• Représenter DP World auprès de parties externes (autorités portuaires, gouvernements, partenaires d'entreprise) concernant des projets substantiels.

• Sélectionner et nommer des ressources externes, y compris juridiques, fiscales, financières et d'ingénierie, si nécessaire.

• Préparer et/ou examiner des modèles financiers détaillés pour projeter la performance commerciale et réaliser des analyses de sensibilité afin de déterminer les rendements potentiels pour DP World.

• Identifier et négocier avec des partenaires en capital potentiels.

• Examiner et analyser la documentation d'appel d'offres, y compris les notes d'information, les projets d'accords de concession, etc.

• Identifier les stratégies d'appel d'offres et préparer les soumissions juridiques, y compris la négociation de la documentation transactionnelle telle que le SPA (Sale and Purchase Agreement), l'accord d'actionnaires, les accords de concession, etc.

• Obtenir les approbations internes des projets et préparer la présentation finale à la direction générale.

• Préparer une recommandation pour l'approbation du Conseil d'Administration, le cas échéant.

• Préparer les dossiers de transfert pour le bureau régional responsable de la mise en œuvre de la nouvelle unité commerciale.

• Gérer le processus dans les délais requis.

• Fournir des orientations et assurer le développement des autres membres de l'équipe affectés au projet.

• Identifier et éviter les structures et les accords susceptibles de nuire à la réputation de DP World.

3. Assurer la supervision des régions sur leurs projets et leur processus via le processus d'approbation de DP World.

• S'assurer que les projets soumis sont conformes à la stratégie d'entreprise et aux exigences d'évaluation internes.
• Les projets non conformes à la stratégie ou aux préférences de l'entreprise sont éliminés dès que possible.
• Assurer la liaison avec les ressources internes et externes si nécessaire pour vérifier les informations présentées et s'assurer que les hypothèses commerciales, opérationnelles et financières sont raisonnables.
• Fournir des recommandations claires à la direction générale sur les projets acceptables et l'approche à suivre.
• Préparer une recommandation pour l'approbation du Conseil d'Administration, le cas échéant.
• Gérer le processus dans les délais requis.

4. Diriger les efforts de levée de fonds pour le financement de projets externes pour les nouvelles unités commerciales et conseiller les autres membres de l'équipe (et les régions) sur les problèmes rencontrés en financement de projets.

• Superviser et examiner les modèles financiers appropriés pour les prêteurs externes afin de déterminer le niveau d'endettement approprié et la structure de dette optimale.
• Coordonner la préparation des notes d'information pour les prêteurs potentiels décrivant efficacement les mesures prises pour exploiter les atouts inhérents d'un projet et atténuer ses faiblesses afin d'obtenir des conditions de prêt favorables, maximisant ainsi l'effet de levier sur le rendement des capitaux propres.
• Sélectionner et nommer des ressources externes, y compris juridiques, fiscales, financières et les divers conseillers requis par les prêteurs.
• Participer à la sélection des prêteurs appropriés, en collaboration avec le département Trésorerie de DP World, et diriger le processus de négociation pour finaliser les accords de financement requis.
• Conseiller le directeur financier de l'unité commerciale sur le processus pour satisfaire toutes les conditions suspensives avant le bouclage financier.
• Préparer les dossiers de transfert pour le directeur financier de l'unité commerciale qui sera responsable de l'administration continue de la facilité de prêt.

5. Développer le « capital humain » de DP World par la participation à des séminaires de formation informels et formels, en tant que participant ou facilitateur.

6. Améliorer continuellement les politiques et procédures de développement commercial utilisées au siège social et dans les bureaux régionaux.

• Techniques d'évaluation et exigences financières/stratégiques internes.
• Meilleures pratiques en modélisation financière.
• Préparation et présentation des dossiers d'investissement.

7. Aider à d'autres initiatives de niveau corporate si nécessaire, telles que le soutien au développement de la stratégie d'entreprise.

8. Former et développer les membres juniors du département Finances d'entreprise et Développement commercial du siège social.

Autres :

• Responsable de diriger une équipe engagée, de donner des orientations et de promouvoir la collaboration tout en s'assurant qu'ils sont en mesure d'atteindre les buts et objectifs de l'entreprise.
• Propose et démontre des comportements positifs en harmonie avec les valeurs et la culture de DP World.
• S'assurer que les normes de sécurité les plus élevées sont appliquées dans toutes les activités.
• Comprend et adhère au Code de Conduite et aux politiques d'éthique de DP World.
• Exécute d'autres tâches connexes assignées.

CONTEXTE DU POSTE :

• Le département Finances d'entreprise et Développement commercial du siège social a une responsabilité mondiale, notamment en ce qui concerne l'examen des investissements, la gestion stratégique du portefeuille, le financement de projets et d'autres initiatives d'entreprise.
• Il est essentiel de développer un réseau personnel au sein de DP World pour exercer efficacement ce rôle.

QUALIFICATIONS, EXPÉRIENCE ET COMPÉTENCES :

• QUALIFICATIONS :
• Diplôme de licence (Bachelor) minimum dans des domaines tels que la gestion, le commerce, le droit, l'économie, la comptabilité ou les mathématiques.
• Master en administration des affaires (ou similaire) et/ou accréditations financières sont préférables.
• EXPÉRIENCE :
• Plus de 10 ans d'expérience en évaluation d'investissement et gestion de projet.
• Plus de 5 ans d'expérience dans l'industrie portuaire.
• Plus de 10 ans d'expérience dans un environnement international et/ou multiculturel.
• COMPÉTENCES :
• Sens des affaires : identifier les principaux moteurs de revenus et de coûts et comprendre leur impact sur un dossier commercial global.
• Analyse financière : Excellence dans la compréhension de modèles financiers complexes pour déterminer l'exactitude des projections et la valeur potentielle d'un projet pour DP World.
• Communication : Être capable de représenter DP World dans divers environnements, des réunions de négociation avec des contreparties aux présentations de projets plus axées sur la vente. Être également capable de faire des présentations internes solides nécessaires pour obtenir le soutien des projets et pour communiquer les préoccupations concernant les projets moins favorables.
• Établissement de relations : interagir efficacement avec plusieurs niveaux de DP World, des hauts fonctionnaires du gouvernement et des conseillers/consultants externes.
• Multilingue : des compétences linguistiques multiples sont préférables (arabe, français, espagnol, etc.).
• AUTRES
• La volonté de voyager dans les pays émergents est requise.