Description du poste
Description de l'entreprise
Rejoignez un hôtel membre du réseau Accor, dont le groupe rassemble plus de 45 marques, 5 500 hôtels, 10 000 restaurants et destinations lifestyle. Ici, nous croyons en vous et en ce que vous apportez. De nombreuses opportunités de développement et d'avancement s'offrent à vous. Chaque geste, chaque sourire, chaque action, contribue à créer un impact positif et mémorable pour nos clients, nos collègues et aussi pour notre planète. Ensemble, nous incarnons la vision de l'hospitalité responsable.
Saisissez l'opportunité de devenir un Heartist®, et laissez votre cœur vous guider dans ce monde où la vie bat plus fort.
Description du poste
Nous recherchons un(e) Commercial(e) dynamique et orienté(e) résultats pour rejoindre notre équipe en pleine croissance à Djeddah, en Arabie Saoudite. Dans ce rôle central, vous jouerez un rôle clé dans la croissance des revenus, l'identification de nouvelles opportunités commerciales et l'établissement de relations durables avec nos précieux clients. En tant que Commercial(e), vous combinerez une réflexion stratégique avec une exécution pratique pour atteindre des objectifs de vente ambitieux tout en représentant notre organisation avec professionnalisme et intégrité.
- Élaborer et exécuter des plans de vente stratégiques visant à maximiser les revenus et à atteindre ou dépasser constamment les objectifs de vente
- Identifier, qualifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales en mettant l'accent sur les comptes à forte valeur ajoutée et les partenariats à long terme
- Mener des présentations commerciales convaincantes et persuasives qui mettent efficacement en valeur nos produits et services auprès des clients potentiels
- Négocier des contrats et des accords avec des clients clés pour sécuriser des relations commerciales mutuellement bénéfiques et à long terme
- Collaborer avec les équipes marketing et produit pour créer des campagnes ciblées et des supports promotionnels qui trouvent un écho auprès de notre public cible
- Analyser les tendances du marché, les activités des concurrents et les informations sur les clients pour éclairer et affiner les stratégies de vente
- Tenir des registres détaillés des activités de vente, des interactions avec les clients et de la progression du pipeline à l'aide des systèmes CRM
- Préparer et présenter régulièrement des rapports de performance des ventes et des prévisions à la direction générale avec transparence et précision
- Représenter l'organisation de manière professionnelle lors d'événements industriels, de salons professionnels, de conférences et de fonctions de réseautage
- Fournir un service client exceptionnel et gérer de manière proactive les relations clients pour assurer la satisfaction et la rétention
- Se tenir au courant des développements de l'industrie, des améliorations de produits et du paysage concurrentiel pour maintenir son expertise
- Identifier et surmonter les obstacles de vente grâce à une résolution créative des problèmes et à la résilience
Qualifications
- Diplôme de licence en administration des affaires, marketing, ventes ou un domaine connexe (un diplôme est pris en compte avec une expérience pertinente)
- Minimum 1 an d'expérience avérée en vente avec un historique démontré d'atteinte et de dépassement constants des objectifs de vente
- Solide connaissance des principes, méthodologies, pratiques et techniques de vente
- Excellentes compétences en négociation, présentation et communication avec la capacité d'articuler clairement les propositions de valeur
- Maîtrise de l'analyse des données de marché, de l'identification des tendances et du développement de stratégies de vente basées sur les données
- Capacité démontrée à bâtir et à entretenir des relations professionnelles et des réseaux solides
- Approche autonome, axée sur les objectifs, avec la capacité de travailler de manière indépendante et en équipe collaborative
- Solides compétences en gestion du temps et en organisation avec la capacité à gérer efficacement plusieurs priorités
- Maîtrise des logiciels de gestion de la relation client (CRM) et de la suite Microsoft Office
- Compréhension approfondie des tendances de l'industrie, de la dynamique du marché et du paysage concurrentiel
- Excellentes capacités de résolution de problèmes et résilience dans un environnement dynamique et en évolution rapide
- Capacité à s'adapter rapidement aux conditions changeantes du marché et aux besoins des clients
- Solides compétences interpersonnelles avec un esprit axé sur le client et un engagement envers l'excellence du service