Description du poste
Ce poste sera un élément clé de l'activité (Pays) en assurant la génération de leads entrants et sortants ainsi que des campagnes d'engagement client. Le rôle travaillera en étroite collaboration avec les équipes de vente, d'opérations, de marketing et d'architectes pour générer de nouveaux leads incrémentiels qualifiés par le marketing (MQL) et qualifiés par les ventes (SQL) pour l'activité (Pays). Le rôle exigera de nombreux appels, une certaine dose de refus et des discussions difficiles avec les prospects, ce qui signifie que la bonne personne sera capable de persévérer même lorsque les résultats des campagnes pourront sembler décourageants.
Responsabilités clés
- Identifier les clients à fort potentiel
- Comprendre notre position et notre proposition de valeur dans chaque verticale
- Mener des recherches Linkedin et de marché basées sur les instructions fournies par le BDM
- Créer une liste de clients à fort potentiel et 2 à 3 raisons convaincantes de les contacter
- Cultiver les clients à fort potentiel et établir la confiance et la relation
Génération de leads
- Télémarketing sortant vers les verticales cibles pour les solutions Cloud
- Qualifier et organiser des réunions (qualifié BANT)
- Inscription aux événements clients et partenaires au (Pays)
- o Acquisition d'événements
- o Appels de rappel
- o Suivi post-événement pour qualification
- Nettoyage de la base de données pour les listes locales de clients et partenaires
Expérience requise
- Expérience préalable en vente (de préférence dans un environnement informatique en tant que Représentant du Développement des Ventes)
- Formation dans un domaine technologique ou informatique est un avantage mais non essentielle
Traits de personnalité :
- Intérêt pour l'industrie technologique et connaissance du marché informatique local et mondial
- Autonome et débrouillard(e)
- Capacité à forger rapidement des relations
- À l'aise au téléphone avec des cadres supérieurs d'entreprises multinationales
- Esprit vif et capacité à réagir aux changements de conversation et aux différentes personnalités