Description du poste
BeyondTrust est un endroit où vous pouvez donner un sens à votre travail, en créant un monde plus sûr grâce à notre portefeuille SaaS de cybersécurité.
Notre culture de flexibilité, de confiance et d'apprentissage continu signifie que vous serez reconnu pour votre développement et pour l'impact que vous aurez sur notre succès. Vous serez entouré de personnes qui vous mettront au défi, vous soutiendront et vous inspireront à devenir la meilleure version de vous-même.
Le Rôle
Nous recherchons un leader des ventes visible, motivé et stratégique, mais aussi pragmatique, capable d'élever une équipe déjà très performante et d'accélérer notre croissance en Arabie Saoudite. Dans ce rôle, vous élaborerez et exécuterez la stratégie de mise sur le marché (GTM) pour maximiser et accélérer notre croissance en Arabie Saoudite. Nous recherchons un leader d'une excellence opérationnelle, capable de tenir l'équipe responsable et d'assurer des prévisions précises, une gestion rigoureuse du pipeline et une excellente tenue des données Salesforce.
Il s'agit d'une opportunité qui marquera votre carrière pour un leader qui s'épanouit dans un environnement à forte croissance, qui allie une vision stratégique à une exécution pragmatique, et qui est passionné par la génération d'un impact à grande échelle.
Ce que vous ferez
- Développer les comptes nouveaux et existants au sein du territoire défini
- Élaborer et maintenir un plan de vente de territoire qui décrit une feuille de route vers le succès
- Être responsable d'atteindre ou de dépasser votre quota mensuel et annuel en prospectant de manière proactive des solutions et opportunités Entitle auprès de clients nouveaux et existants
- Être responsable des prévisions de vente, de la génération de leads, de la prospection et de la gestion de compte jusqu'à la clôture du cycle
- Collaborer étroitement avec le vice-président, les ingénieurs avant-vente (SE), les responsables des partenariats (PAM) et les équipes de vente BeyondTrust plus larges pour atteindre les objectifs stratégiques de vente de la solution Entitle
- Travailler en étroite collaboration avec le fondateur/PDG d'Entitle et le vice-président des ventes pour atteindre les objectifs de revenus internationaux d'Entitle
- S'aligner avec l'équipe SDR pour couvrir de manière proactive votre marché total adressable (comptes de territoire prioritaires et non prioritaires)
- Participer à des salons professionnels et événements d'entreprise de grande valeur
- Maintenir l'activité du pipeline de ventes dans Salesforce
- Planifier et réaliser des démonstrations et des présentations détaillées d'Entitle aux prospects, clients et partenaires
- Exécuter et diriger des preuves de concept (PoC) Entitle et obtenir des victoires techniques
Ce que vous apporterez
- Diplôme de licence ou expérience professionnelle équivalente
- Plus de 5 ans d'expérience en leadership commercial en contact avec la clientèle dans le domaine de la sécurité, du PAM, de la gestion des identités ou des logiciels liés à l'informatique
- Solide expérience avérée d'atteinte ou de dépassement des quotas de vente
- Réseau établi et relations avec des professionnels de l'informatique seniors et au sein de la force de vente de BT EMEA
- Excellentes compétences en communication et en influence
- Capacité à voyager dans la région définie
- Capacité à devenir rapidement un expert de la solution Entitle et à diriger avec succès des démonstrations Entitle pour les clients et prospects
Un plus
- Formation commerciale complétée (Sandler, SPIN, DISC, TAS, Miller)
Mieux Ensemble
Diversité. Inclusion. Ce sont plus que de simples mots pour nous. Ce sont les valeurs directrices de la manière dont nous construisons nos équipes, cultivons nos leaders et créons une culture où les gens se sentent connectés.
Nous prenons soin de nos employés afin qu'ils puissent prendre soin de nos clients. Des clients qui viennent de tous horizons, tout comme nous. Nous embauchons des personnes incroyables d'horizons divers, car lorsque nous sommes différents ensemble, nous sommes plus forts ensemble.
À Propos de Nous BeyondTrust est le leader mondial de la sécurité des identités protégeant les Chemins vers le Privilège™. Notre approche centrée sur l'identité va au-delà de la sécurisation des privilèges et des accès, dotant les organisations de la solution la plus efficace pour gérer l'ensemble de la surface d'attaque des identités et neutraliser les menaces, qu'elles proviennent d'attaques externes ou d'initiés.
BeyondTrust est à l'avant-garde de la transformation de la sécurité des identités pour prévenir les violations et limiter le rayon d'impact des attaques, tout en créant une expérience client supérieure et des efficacités opérationnelles. Nous sommes dignes de confiance pour 20 000 clients, dont 75 des entreprises du Fortune 100, et notre écosystème mondial de partenaires.
En savoir plus sur www.beyondtrust.com.