Responsable Développement des Affaires & Contrats (Pétrole et Gaz Amont)

Une entreprise bien établie de services pétroliers et gaziers en amont aux EAU, fortement présente sur le marché du Moyen-Orient, recherche un professionnel du développement commercial et des contrats doté d'une forte acuité commerciale.

Aperçu du rôle : Ce n'est pas un rôle de développement commercial conventionnel. Il s'agit d'un poste commercialement critique nécessitant une combinaison rare de force en développement commercial , de maîtrise des contrats et de la capacité à représenter l'organisation avec confiance et crédibilité auprès des clients de premier plan du secteur pétrolier et gazier en amont.

Ce poste combine le développement commercial initial avec une implication profonde dans les contrats et les négociations commerciales. Le titulaire travaillera en étroite collaboration avec les équipes des opérations, techniques, financières et juridiques pour s'assurer que les opportunités sont commercialement solides, contractuellement conformes et opérationnellement exécutables.

Objectif du rôle : Stimuler une croissance commerciale durable dans le secteur pétrolier et gazier en amont en développant de nouvelles opportunités commerciales, en gérant les relations stratégiques avec les clients et en menant des engagements commerciaux et contractuels avec les principaux opérateurs et entreprises de services.

Le rôle exige un professionnel capable de représenter l'organisation avec assurance auprès de clients de premier plan, tout en équilibrant la compréhension technique, la stratégie commerciale et la rigueur contractuelle.

Responsabilités clés :

Développement Commercial

• Identifier, développer et convertir les opportunités commerciales dans le secteur pétrolier et gazier en amont, en mettant l'accent sur le forage.
• Établir et entretenir des relations solides avec les opérateurs, les EPC et les entreprises de services.
• Servir d'interface commerciale principale pour les clients pendant les étapes de pré-qualification, d'appel d'offres, de clarification et de négociation.
• Développer des renseignements sur le marché concernant les concurrents, les tendances des prix et les stratégies des clients.
• Soutenir la gestion des comptes stratégiques pour les clients clés.

Gestion des Contrats et Commerciale

• Diriger et gérer les examens de contrats, les clarifications et les négociations pour les appels d'offres, les accords-cadres et les contrats à long terme.
• Interpréter et négocier les conditions commerciales, la portée, les structures de prix, l'allocation des risques et les obligations contractuelles.
• Coordonner avec les équipes juridiques et financières internes pour assurer la conformité contractuelle et l'atténuation des risques.
• Soutenir la gestion du cycle de vie des contrats, y compris les avenants, les renouvellements et les modifications.
• Assurer le respect des politiques d'approvisionnement des clients et des normes de gouvernance internes.

Représentation Client et Gestion des Parties Prenantes :

• Représenter l'entreprise de manière professionnelle lors des réunions de haut niveau, des discussions commerciales et des négociations.
• Renforcer la crédibilité auprès des parties prenantes des achats, du forage et du commerce côté client.
• Coordonner en interne avec les équipes techniques, des opérations, de la chaîne d'approvisionnement et financières pour aligner les attentes des clients avec la capacité de livraison.

Coordination Interne et Stratégie :

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques pour traduire les exigences des clients en propositions commerciales viables.
• Soutenir la direction avec des analyses commerciales, des prévisions de pipeline et des recommandations stratégiques.
• S'assurer que toutes les activités de développement commercial et de contrats sont alignées avec les objectifs commerciaux et les normes éthiques.

Formation :

• de préférence un diplôme de Licence (Bachelor) en Ingénierie, Ingénierie Pétrolière, Chimie / Génie Chimique ou discipline technique apparentée.
• Un MBA ou une qualification de troisième cycle en Commerce, Finance ou Contrats est un avantage.

Exigences en matière d'expérience :

• 8 à 15 ans d'expérience dans le secteur pétrolier et gazier en amont.
• Expérience avérée dans des rôles de développement commercial avec une exposition significative aux contrats.
• Expérience obligatoire dans les opérations en amont ; une expérience en Forage / Fluides de Forage / Produits Chimiques de Performance est fortement préférée.
• Expérience démontrée de collaboration avec de grands opérateurs ou des compagnies pétrolières nationales.
• Expérience du marché des EAU / Moyen-Orient.

Compétences et aptitudes clés :

Commerciales et Contractuelles

• Solide compréhension des structures de contrats, des conditions commerciales et de l'allocation des risques.
• Capacité à négocier avec confiance avec les parties prenantes clientes de haut niveau.
• Grande attention aux détails avec une mentalité commerciale stratégique.

Développement Commercial :

• Solides compétences en matière de développement de relations et d'engagement client.
• Capacité à identifier les opportunités et à les transformer en revenus.
• Pensée stratégique avec une capacité d'exécution pratique.

Personnelles et Professionnelles :

• Intégrité professionnelle et confidentialité élevées.
• Solides compétences en communication et présentation.
• À l'aise pour représenter l'organisation de manière autonome.
• Orienté(e) résultats, résilient(e) et perspicace commercialement.

Indicateurs Clés de Performance :

• Nouvelles opportunités commerciales générées et converties.
• Contribution au chiffre d'affaires et à la marge des contrats attribués.
• Taux de succès dans les appels d'offres et les négociations.
• Qualité et conformité des contrats exécutés.
• Satisfaction client et solidité des relations.
• Précision des prévisions commerciales et des rapports de pipeline.
• Respect des normes internes de gouvernance et de gestion des risques.

Pourquoi ce rôle est unique :

• Combine le Développement Commercial + les Contrats à un niveau de profondeur supérieur à la moyenne.
• Exposition directe aux clients de premier plan du secteur en amont.
• Rôle stratégique avec une forte visibilité auprès de la haute direction.
• Convient à un professionnel commercialement solide, averti en matière de contrats et techniquement crédible.