Description du poste
Job Summary: Ce poste aura pour mission de stimuler la croissance du chiffre d'affaires en identifiant, acquérant et gérant de nouveaux comptes clients pour les services de recrutement, d'externalisation et de mise à disposition de personnel. Vous établirez des partenariats stratégiques, négocierez des contrats et alignerez les besoins en personnel des clients avec les équipes de recrutement internes afin d'atteindre les objectifs de vente.
Responsabilités Clés
- Développement Commercial : Identifier et saisir de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales par le biais du réseautage, de la prospection téléphonique, de LinkedIn et de rencontres clients.
- Gestion Clientèle : Établir et entretenir des relations à long terme, comprendre les besoins des clients et proposer des solutions de personnel personnalisées.
- Stratégie Commerciale : Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques pour atteindre les objectifs de vente et accroître la part de marché.
- Négociation et Conclusion : Négocier les termes des contrats, la tarification et les accords de service pour conclure des transactions.
- Collaboration : Coordonner avec les équipes de recrutement internes pour s'assurer que les exigences des clients sont efficacement satisfaites.
- Étude de Marché : Surveiller les tendances de l'industrie, les activités des concurrents et la demande du marché en talents.
- Reporting : Maintenir un pipeline de ventes solide et préparer des rapports de performance.
Qualifications et Compétences Requises
- Expérience : 3 à 5+ ans d'expérience en développement commercial ou en vente spécifiquement dans l'industrie du recrutement, du placement de personnel ou des services en personnel.
- Formation : Diplôme de licence (Bachelor) en Commerce, Marketing, Ressources Humaines ou domaine connexe.
- Compétences : Solides compétences en négociation, réseautage et communication.
- Outils : Maîtrise des logiciels CRM (ex : Salesforce, LinkedIn Sales Navigator) et de la suite MS Office.
- Connaissance du Marché : Compréhension approfondie des tendances locales en matière de personnel, des réglementations d'embauche et des besoins spécifiques à l'industrie (ex : TI, construction).