Directeur Commercial Affrètement Cargo

Titre du poste

Cargo Charter Sales Manager

Réf #

228664

Lieu

Qatar - Doha

Famille d'emplois

Opérations Cargo et Aéroportuaires

• Date de clôture : 05-Mars-2026

L'industrie du fret aérien est dans une phase accélérée de changement et de transformation. De la numérisation de la chaîne de valeur de bout en bout, à la fortification d'une véritable expérience de commerce électronique, au lancement de places de marché de fret numériques, et bien plus encore. En tant que plus grand transporteur de fret aérien mondial, Qatar Airways Cargo est à l'avant-garde de ce changement.

Pour soutenir notre vision, nous recherchons des talents – audacieux, imaginatifs et porteurs de changement. Tous soutiendront la position de Qatar Airways Cargo en tant que véritable leader de l'industrie du fret aérien. Si vous souhaitez avoir un impact, développer votre expérience et sortir de votre zone de confort, alors rejoignez-nous chez Qatar Airways Cargo et faites partie de notre équipe passionnée.

Alors que l'entreprise se développe, nous sommes ravis d'annoncer une opportunité incroyablement excitante de faire partie de l'équipe Qatar Airways Cargo à Doha en tant que Responsable des Ventes de Vols Affrétés (Cargo Charter Sales Manager).

À propos du poste Dans ce rôle, vous serez responsable de l'élaboration et de l'exécution d'un plan de ventes de vols affrétés pour le réseau Qatar Airways Cargo. Vous dirigerez et coordonnerez les activités impliquant des stratégies de vente efficaces pour les nouveaux marchés, ainsi que le développement des marchés existants. Vous vendrez et développerez activement des affrètements complets et partiels à l'échelle mondiale.

Dans le cadre de votre rôle, vos responsabilités incluront, sans s'y limiter, les éléments suivants :

• Gestion des relations clients ▪ Augmenter la base de clients
• Établir proactivement des relations avec les clients charter et diversifier le portefeuille de clients pour Qatar Airways Cargo.
• Gérer les comptes et les clients clés, organiser des réunions périodiques avec les principaux décideurs.
• Collaborer avec les équipes de tarification et de gestion des revenus pour développer des stratégies de prix compétitives.
• Collaborer proactivement avec la planification d'entreprise du fret pour l'approvisionnement et l'utilisation maximale de la disponibilité des aéronefs.
• Préparer un plan d'affaires et de marketing pour maximiser les opportunités de revenus pour QR.
• Assurer une liaison efficace avec les parties prenantes internes et externes pour l'exécution des affrètements.
• Développer des processus et des contrôles d'équipe internes.
• Diriger des projets stratégiques visant à améliorer les processus de vente de vols charters, l'expérience client et l'efficacité opérationnelle.
• Préparer des rapports de ventes réguliers, y compris les prévisions de revenus, les mises à jour de pipeline et les analyses de marché.
• Résoudre tout problème opérationnel pouvant survenir, en assurant une perturbation minimale pour les clients.
• Analyser les tendances du marché, l'activité des concurrents et les besoins des clients pour identifier les zones de croissance.

Faites partie d'une histoire extraordinaire Vos compétences. Votre imagination. Votre ambition. Ici, il n'y a pas de limites à votre potentiel et à l'impact que vous pouvez avoir. Vous trouverez des opportunités infinies de grandir et de travailler sur les défis les plus importants et les plus gratifiants qui développeront vos compétences et votre expérience. Vous avez la chance de faire partie de notre avenir et de construire la vie que vous souhaitez tout en faisant partie d'une communauté internationale.

Notre meilleur est là et reste à venir. Pour nous, l'impossible n'est qu'un défi. Rejoignez-nous alors que nous osons réaliser ce qui n'a jamais été fait auparavant.

Ensemble, tout est possible.

Qualifications À propos de vous

• Baccalauréat avec un minimum de 6 ans d'expérience pertinente.
• Expérience en tarification et vente de fret aérien.
• Expérience dans un rôle de gestion ou de supervision dans une compagnie aérienne ou une société de fret aérien.
• Solides compétences en négociation et relations interpersonnelles.
• Connaissance de la planification des ventes et de l'expérience client.

À propos du groupe Qatar Airways Notre histoire a commencé avec quatre avions. Aujourd'hui, nous excellons dans 12 entreprises différentes réunies en une seule. Nous avons grandi rapidement, battu des records et lancé des tendances que d'autres suivent. Nous ne nous laissons pas ralentir par la peur de l'échec. Au contraire, nous osons réaliser ce qui n'a jamais été fait auparavant.

Ainsi, que vous créiez une expérience unique pour nos clients ou que vous innoviez en coulisses, chaque personne contribue à notre fière histoire. Une histoire de croissance spectaculaire et de détermination. Il est maintenant temps d'apporter vos meilleures idées et votre passion dans un lieu où votre ambition ne connaîtra aucune limite, et de faire partie d'une communauté véritablement mondiale.

À propos du groupe Qatar Airways Notre histoire a commencé avec quatre avions. Aujourd'hui, nous excellons dans 12 entreprises différentes réunies en une seule. Nous avons grandi rapidement, battu des records et lancé des tendances que d'autres suivent. Nous ne nous laissons pas ralentir par la peur de l'échec. Au contraire, nous osons réaliser ce qui n'a jamais été fait auparavant.

Ainsi, que vous créiez une expérience unique pour nos clients ou que vous innoviez en coulisses, chaque personne contribue à notre fière histoire. Une histoire de croissance spectaculaire et de détermination. Il est maintenant temps d'apporter vos meilleures idées et votre passion dans un lieu où votre ambition ne connaîtra aucune limite, et de faire partie d'une communauté véritablement mondiale.

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