Ce rôle est limité aux ressortissants qataris.

Le candidat idéal sera chargé de diriger l'exécution et le développement continu de stratégies de développement commercial qui stimulent l'investissement, favorisent la croissance des zones et améliorent la compétitivité sectorielle. Le Directeur du Développement Commercial soutient la formulation et la mise en œuvre de programmes d'attraction, gère les relations avec les investisseurs et assure la réalisation des plans et initiatives commerciaux qui s'alignent sur les objectifs d'investissement, de revenus et de croissance de l'organisation.

Leadership Stratégique

• Contribuer à l'élaboration et à la mise en œuvre de stratégies de développement commercial alignées sur les plans globaux d'investissement et de croissance des clusters de l'organisation.
• Traduire les stratégies d'investissement de haut niveau et de l'IDE en cadres d'exécution actionnables, en assurant l'alignement avec les objectifs et budgets du département.
• Superviser la conception et la réalisation de programmes de prospection d'investisseurs pour attirer de nouveaux investisseurs et soutenir l'expansion des existants.
• Fournir des contributions aux plans à long terme liés à la stratégie commerciale, au positionnement des clusters et à l'utilisation des actifs.
• Gérer l'exécution des initiatives annuelles de développement commercial et d'investissement pour atteindre les objectifs de revenus, d'IDE et d'occupation.

Développement des Investissements et Gestion des Relations

• Diriger les activités d'engagement des investisseurs, de la prospection initiale à la négociation et à la clôture des transactions.
• Gérer les relations avec les investisseurs stratégiques, les partenaires et les comptes clés, en assurant une communication continue et leur satisfaction.
• Soutenir la préparation et l'évaluation des propositions d'investissement, des conditions de bail et des accords de partenariat en coordination avec les services juridiques, de développement des zones et des opérations.
• Assurer la résolution rapide des questions et problèmes des investisseurs, en maintenant la qualité du service et la conformité aux politiques de l'organisation.
• Superviser le développement des présentations d'investisseurs, des dossiers de présentation (pitch decks) et du matériel marketing adaptés aux secteurs cibles.

Exécution du Développement Commercial

• Superviser la planification et la réalisation des activités de vente et de développement commercial dans les clusters assignés.
• Diriger la coordination des visites de sites, des réunions clients et des délégations d'investisseurs, en assurant une représentation professionnelle de l'organisation.
• Gérer la coordination avec les équipes internes pour l'allocation des terrains, la négociation des accords et la finalisation des transactions.
• Assurer une collaboration efficace avec les Affaires Publiques et la Communication d'Entreprise pour le marketing, les relations publiques et le soutien événementiel.
• Diriger l'exécution d'événements promotionnels spécifiques aux clusters, d'expositions et de roadshows d'investisseurs.

Intelligence Marché et Rapports

• Superviser l'analyse des tendances du marché international, des activités des concurrents et des flux d'investissement pour identifier de nouvelles opportunités et éclairer la stratégie.
• Élaborer des rapports périodiques sur la performance commerciale, en suivant les KPI liés aux revenus, à l'IDE et à la satisfaction des investisseurs.
• Fournir des informations sur le marché et la performance à la haute direction pour guider la prise de décision et les mises à jour des politiques.
• Suivre la performance des clusters et proposer des initiatives pour améliorer la compétitivité et l'utilisation.

Leadership d'Équipe et Collaboration

• Superviser l'équipe de développement commercial, en assurant des objectifs clairs, un mentorat et un renforcement continu des capacités.
• Favoriser la collaboration interdépartementale avec le Développement des Zones, les Finances et les Communications pour assurer une exécution fluide des transactions.
• Promouvoir une culture de responsabilité, de travail d'équipe et d'excellence dans l'engagement client.