Directeur Commercial Senior EMEA (F/H/X)

Company Description

À PROPOS D'ORIENT EXPRESS

Artisan du voyage depuis 1883, Orient Express sublime l'art du voyage avec ses trains de luxe, ses hôtels et ses yachts à voile. La marque vient de lancer son premier hôtel, l'Orient Express La Minerva, à Rome – qui sera suivi par l'Orient Express Venezia au Palazzo Donà Giovannelli en 2026. L'expérience se poursuit avec le lancement récent du train La Dolce Vita Orient Express, suivi par l'Orient Express Corinthian en 2026, le premier de deux yachts à voile Orient Express, et enfin, le retour du train L’Orient Express sur les rails. Depuis 2022, Orient Express fait partie de la collection phare de marques de luxe du Groupe Accor, avec un héritage centenaire dans les secteurs de l'hôtellerie et de la gastronomie. En 2024, Accor et LVMH ont conclu un partenariat stratégique pour accélérer le développement d'Orient Express. Suivez l'aventure sur @orientexpress sur Instagram ou visitez le site web à l'adresse www.orient-express.com

À PROPOS DE L'ORIENT EXPRESS SAILING YACHT

140 ans après le lancement de ses premiers trains de luxe, la légende Orient Express se poursuit avec le lancement des plus grands voiliers du monde, l'Orient Express Corinthian. Une révolution dans l'histoire maritime, et un projet fabuleux qui repousse les limites du possible. Le fruit d'un partenariat français unique entre Accor, leader mondial de l'hospitalité, et Chantiers de l'Atlantique, premier constructeur mondial de navires de croisière. Ce voilier extraordinaire du futur, avec ses intérieurs spectaculaires, prendra le large en 2026.

Job Description

Le/La Senior Sales Manager chez Orient Express Sailing est un rôle de leadership stratégique, responsable de la direction du développement et de l'exécution de la stratégie commerciale d'Orient Express dans la région. Agissant en tant que contact principal pour les comptes clés et les partenaires stratégiques, ce rôle est responsable de la croissance des revenus et de l'expansion du marché pour les yachts à voile, en ligne avec les objectifs globaux d'Orient Express. Ce poste implique la définition et la mise en œuvre de plans d'action alignés sur les objectifs et les stratégies, le conseil sur les activités tactiques et la supervision de divers aspects de la gestion des ventes.

RESPONSABILITÉS CLÉS

Développement Commercial et du Marché

• Diriger le développement et l'exécution de la stratégie de vente EMEA, en assurant un alignement complet avec la vision et les objectifs commerciaux mondiaux d'Orient Express.
• Gérer les comptes stratégiques et les partenaires clés à travers l'EMEA, en favorisant les relations à long terme et en maximisant le potentiel de revenus.
• Collaborer avec l'équipe mondiale des ventes Accor pour soutenir l'exécution des initiatives commerciales.
• Stimuler la croissance des revenus en identifiant les opportunités régionales et en maximisant les ventes croisées entre les différents segments.
• Développer et mettre en œuvre des stratégies pour attirer et convertir les UHNWI (Ultra High Net Worth Individuals) par le biais d'un réseautage ciblé et de l'établissement de relations.
• Représenter Orient Express lors d'événements industriels, de salons professionnels et d'engagements clients clés en EMEA.
• Fournir des informations opportunes sur les tendances du marché régional, la performance des comptes et les opportunités émergentes.

Collaboration et Alignement

• Agir en tant que liaison EMEA, en veillant à ce que les activités du marché régional soient alignées sur la stratégie de vente mondiale d'Orient Express.
• Collaborer étroitement avec l'équipe mondiale des ventes Accor pour coordonner les initiatives conjointes, exploiter les réseaux de clients et fournir des mises à jour sur les performances régionales.
• Collaborer directement avec les équipes d'actifs (yachts à voile, trains et hôtels en Italie) pour soutenir les plans de vente spécifiques au marché et le développement des comptes.
• Servir de voix clé pour le marché EMEA, en fournissant des retours clients et des informations pour éclairer la stratégie.

Marketing B2B et Partenariats Stratégiques

• Collaborer avec l'équipe mondiale des ventes et l'équipe marketing d'Orient Express pour aligner les efforts de marketing B2B régionaux avec les campagnes mondiales globales et les parrainages clés.
• Identifier et développer des partenariats stratégiques à travers l'EMEA pour renforcer le positionnement de la marque et créer de nouvelles opportunités de revenus.

Qualifications

• Diplôme de Bachelor (Bac+3/Licence) en commerce, hôtellerie, marketing ou un domaine connexe.
• 6 à 8 ans d'expérience dans la vente de voyages de luxe, d'hôtellerie de luxe ou de voyages expérientiels.
• Solide compréhension du marché et des tendances du voyage de luxe en EMEA.
• Expérience avérée dans la gestion de comptes stratégiques et le soutien à la croissance des revenus.
• Solide réseau dans les segments du voyage de luxe et du style de vie.
• Compréhension des clients UHNW (Ultra High Net Worth) et de leurs attentes.
• Excellentes compétences en collaboration, négociation et communication.
• Capacité à travailler en étroite collaboration avec des équipes mondiales tout en gérant les priorités régionales.
• Esprit analytique et stratégique, capable de traduire les données du marché en initiatives de croissance concrètes.
• Disponibilité à voyager en EMEA selon les besoins.

Additional Information

Un véritable équilibre vie professionnelle / vie privée

• Programme ALL - Heartist® : Séjours et expériences inoubliables dans toutes les implantations Accor et les établissements partenaires du monde entier.

Avantages financiers attractifs

• Forfait Mobilités Durables pour l'utilisation de transports "verts", ou prise en charge à 50% du Pass Navigo.

Apprentissage et développement

• La gestion des talents est au cœur de notre stratégie.
• Nous voulons que vous vous sentiez libre d'oser et de vous développer, en ouvrant de nouvelles portes vers l'apprentissage continu et le développement des compétences. Relevez des défis et naviguez entre les postes, les marques et les parcours professionnels.

Notre engagement en faveur de la Diversité & l'Inclusion :
Nous sommes une entreprise inclusive et notre ambition est d'attirer, de recruter et de promouvoir des talents diversifiés.