Directeur Marketing

Recrutement d'un Directeur Marketing à Dubaï au sein d'une entreprise pharmaceutique de premier plan.

OBJECTIF DU POSTE :

Formuler et diriger les activités et politiques marketing, tout en identifiant et évaluant les stratégies marketing et en assurant la mise en œuvre et la gestion efficace du pipeline stratégique et des plans de portefeuille, du plan d'affaires quinquennal, des processus budgétaires, des plans marketing opérationnels et de l'introduction de nouveaux produits, en coordination avec les équipes Ventes, Marketing et Analyse de Pipeline, et Gestion de Portefeuille, afin de soutenir le développement de nouveaux produits sur le marché et d'atteindre les objectifs établis de l'entreprise.

Description

Stratégie

▪ Participe à l'élaboration de la stratégie du département en accord avec la stratégie fonctionnelle afin d'assurer l'alignement vertical et l'intégration horizontale avec les stratégies des autres départements interdépendants au sein de la section de support marketing.

▪ S'assure que les stratégies départementales et les plans stratégiques connexes sont élaborés et mis en œuvre, conformément à la vision et à la mission de l'entreprise.

Politiques, Processus et Procédures

▪ Participe à l'élaboration et recommande des améliorations des politiques et procédures du département de support marketing, et gère la mise en œuvre afin de garantir le respect de toutes les exigences procédurales/législatives pertinentes.

Budget

▪ Supervise la consolidation et recommande le budget du département de support marketing et suit la performance financière par rapport au budget afin que l'entreprise soit informée des coûts/revenus anticipés, que les domaines de performance insatisfaisante soient identifiés, et que les opportunités potentielles de réduction des coûts ou d'amélioration des performances soient exploitées.

Responsabilités Spécifiques au Poste

▪ Gère les fonctions marketing, y compris le pipeline de produits et les opérations de vente, afin d'atteindre les objectifs de vente et de rentabilité tels que les plans annuels de vente et de marketing.

▪ Élabore, met en œuvre et dirige les décisions stratégiques incluant le portefeuille de produits, les segments de marché, les opportunités de croissance, le paysage concurrentiel et la position de la division, afin de tirer parti des opportunités de Développement Commercial.

▪ Développe des stratégies globales de produits, telles que les prévisions de ventes et de marketing incluant les prévisions mensuelles glissantes pour la planification de la production, et le plan annuel de ventes/marketing, afin d'estimer les objectifs de l'entreprise et d'établir le plan quinquennal.

▪ Développe et impulse des stratégies marketing annuelles efficaces pour les programmes de récompense et les stratégies promotionnelles, afin d'assurer un retour sur investissement maximal.

▪ Apporte un leadership et des perspectives de gestion dans chaque domaine de l'entreprise, et encourage le développement des capacités individuelles et organisationnelles, afin d'assurer le succès des lancements de nouveaux produits tout en maximisant la performance d'un vaste portefeuille établi.

▪ Développe et dirige la planification, la mise en œuvre et la croissance des programmes marketing pour assurer un fonctionnement rentable d'un large portefeuille de produits afin de maximiser les ventes et les profits.

▪ Assure une pénétration maximale du marché en collaborant avec l'équipe des ventes et de la chaîne d'approvisionnement, afin de gagner des parts de marché dans le domaine des génériques oraux et des activités spécialisées.

▪ Réalise des présentations de haut niveau en tirant parti d'une connaissance approfondie du portefeuille et de l'industrie, ainsi que de l'analyse et de l'évaluation de la performance globale de l'entreprise, pour formuler des recommandations d'investissements supplémentaires afin de maximiser le succès continu.

▪ Renforce la communication entre le Marketing et la Chaîne d'Approvisionnement, afin d'assurer un approvisionnement ininterrompu tout en maximisant l'utilisation des ressources et des capacités de l'entreprise.

▪ Supervise le développement de produits et surveille les tendances et indicateurs marketing, afin de développer des stratégies marketing et de commercialiser de nouveaux produits.

▪ Dirige la gestion stratégique de la marque en stimulant l'excellence commerciale et les projets stratégiques régionaux dans les domaines de la Stratégie de Pipeline, de la Planification de Portefeuille et de l'Excellence de Lancement, de l'Accès au Marché, et du Marketing Digital et Multicanal, pour soutenir l'élaboration de plans à moyen et court terme et de programmes exécutifs.

▪ Administre la préparation des budgets marketing, y compris les lots financiers et commerciaux, en coordination avec les responsables, afin de fournir des orientations pour l'établissement des budgets de territoire, de superviser les défis de la soumission des budgets/prévisions locaux.

▪ Suit la performance des ventes, et examine les études sur les clients, les marchés et les concurrents, pour ajuster la stratégie marketing en conséquence et assurer le succès des stratégies marketing.

▪ Supervise la mise en œuvre des activités et événements marketing régionaux, afin d'assurer l'exécution des plans marketing tactiques.

▪ Suit le développement de nouveaux produits avec le département R&D, pour rester informé du pipeline de l'entreprise conformément à la stratégie marketing.

▪ Supervise la conception des supports marketing et la distribution de publications et promotions telles que des publicités, des notices de médicaments et des communiqués de presse, afin d'assurer des lancements de produits réussis.

▪ Supervise et impulse la mise en œuvre des processus de développement de nouveaux produits et des activités de préparation au lancement, et fournit des rapports/tableaux de bord de suivi des KPI de lancement, pour maintenir une exécution réussie des produits marketing.

Gestion du Personnel

▪ Gère la réalisation effective des objectifs du département de support marketing en fixant des objectifs individuels, en développant et motivant le personnel pour maximiser la performance des subordonnés.

Amélioration Continue

▪ Stimule les subordonnés et contribue à l'identification d'opportunités d'amélioration continue des systèmes, processus et pratiques en tenant compte des 'meilleures pratiques internationales', de l'amélioration des processus métier, de la réduction des coûts et de l'amélioration de la productivité.

QUALIFICATIONS, EXPÉRIENCE ET COMPÉTENCES :

Qualifications Minimales :

▪ Diplôme de licence en Sciences de la Vie, Marketing, ou équivalent.

▪ Diplôme scientifique supérieur ou MBA est préféré.

Expérience Minimale :

▪ 12 à 15 ans d'expérience dans l'industrie pharmaceutique dans des rôles marketing, commerciaux ou fonctionnels, dont au moins 4 ans à un poste de direction.

▪ Expérience dans les domaines thérapeutiques spécialisés (produits biologiques, biosimilaires, oncologie, ...)

▪ Une expérience spécifique en SFE (Sales Force Effectiveness), digital et renforcement des capacités est un atout.