Description du poste
Objectif du poste
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales, établir des relations avec des clients potentiels
- Le poste est exercé conformément au Système d'Assurance Qualité de Bureau Veritas, incluant le Code d'Éthique de BV et la politique du Groupe BV.
Principales responsabilités
- Réalisation des ventes (avec une utilisation à 100 % des revenus) pour CERT & Formation en CR
- Développement de nouveaux clients selon l'objectif trimestriel avec les appels d'offres (RFP)
- Visites de clients nouveaux et existants par mois
- Informations sur la veille concurrentielle (3 par mois)
- Maintenir la conformité des processus et technique - Documents contractuels
- Soumission des propositions / factures aux clients.
- Vente croisée avec d'autres BLs
- Gestion client et intégrité des données
- Gestion des comptes clients (recouvrement des paiements)
Indicateurs Clés de Performance (KPIs)
- Clients clés dans la région Ouest.
- Gestion client
- Développement commercial
- Gestion des propositions et du pipeline des ventes
- Atteinte des objectifs de vente
- Évaluation des risques contractuels et approbation de la gestion
Qualifications et Expérience
- Diplôme de licence / MBA
- Expérience pertinente dans le domaine des ventes et du marketing.
- Minimum 2 ans d'expérience (De préférence avec un organisme de certification (CB) ou une organisation de conseil en systèmes de management (MS))
- Connaissance des services de BV
- Compétences en négociation
- Compréhension des termes et conditions contractuels applicables
Compétences et Qualités : .
- Compétences en communication et connaissances de base des services CER
- Toute formation MS telle que ISO 9001 ou formations pertinentes pour un certificat de formation ISO 9001 ou similaire.