Senior Architecte de Solutions Avant-vente – Datacenter & Cloud

Aperçu du Rôle

Nous recherchons un Architecte de Solutions Avant-Vente Senior pour notre client afin de rejoindre son écosystème d'intégration de systèmes , responsable de la conception et du positionnement de solutions de datacenter et de cloud hybride multi-fournisseurs de bout en bout . Le rôle collabore étroitement avec les équipes de vente, de livraison, les partenaires OEM et les clients d'entreprise/gouvernementaux pour architecturer des solutions évolutives, sécurisées et commercialement viables dans des environnements informatiques complexes.

Responsabilités Clés

Avant-Vente & Architecture

• Mener les engagements clients pour recueillir les exigences commerciales, techniques et de conformité dans les secteurs des entreprises et du gouvernement
• Concevoir des solutions SI de bout en bout couvrant le calcul, le stockage, le réseau, la virtualisation, la sauvegarde, la reprise après sinistre (DR), la sécurité et le cloud
• Architecturer des solutions multi-fournisseurs intégrant des technologies OEM (HPE, Dell EMC, Cisco, Lenovo, Pure Storage, etc.)
• Produire des conceptions de haut niveau et de bas niveau (HLD/LLD) , des architectures de solution et des feuilles de route d'implémentation

Ventes & Gestion des Appels d'Offres

• Agir en tant que responsable technique pour les RFPs, RFIs et appels d'offres , incluant l'architecture, les matrices de conformité et les BoQs
• Soutenir les équipes de vente sur les grands projets SI (1M à 50M+ AED) avec un fort alignement technique et commercial
• Mener des preuves de concept (PoCs) , des démonstrations et des validations de solutions
• Soutenir l'analyse TCO/ROI et s'assurer que les solutions sont alignées sur les budgets et les délais des clients

Cloud, Modernisation & Plateformes

• Concevoir et positionner des architectures de cloud hybride et natives cloud pour les charges de travail d'entreprise
• Mener des initiatives de modernisation, de virtualisation et de migration de datacenters
• Architecturer des plateformes de conteneurs utilisant Red Hat OpenShift / Kubernetes intégrées avec le cloud sur site et public
• Guider les clients sur les stratégies d'adoption du cloud, de migration et de modernisation des charges de travail

Alignement et Gouvernance de la Livraison

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de livraison, de PMO et d'opérations pour assurer une transition fluide de l'avant-vente à l'implémentation
• Définir la portée, les hypothèses, les risques et les dépendances dans le cadre des propositions SI
• S'assurer que les solutions répondent aux exigences de sécurité, de gouvernance, de conformité et de SLA
• Soutenir les clarifications de conception post-vente et les escalades clients si nécessaire

Gestion des Fournisseurs et Partenaires

• Engager les OEM, les distributeurs et les partenaires technologiques pour la conception de solutions, la tarification et l'activation
• Assurer l' interopérabilité multi-fournisseurs et la sélection de la technologie la plus adaptée
• Participer à des ateliers clients conjoints avec les fournisseurs et les partenaires

Compétences et Expérience Requises

Expérience

• 15+ ans d'expérience en TI avec 10+ ans en avant-vente, architecture de solutions ou conseil technique
• Forte expérience de travail avec des intégrateurs de systèmes ou de grands fournisseurs de services informatiques
• Expérience avérée dans la livraison de projets SI d'entreprise et gouvernementaux
• Expérience pratique dans le soutien de projets complexes et multi-technologies

Expertise Technique

• Infrastructure de datacenter : Calcul, Stockage, Réseau, Virtualisation, Sauvegarde, DR
• Plateformes & OS : Linux (Red Hat), VMware, OpenShift / Kubernetes
• Cloud : Architectures de cloud hybride, AWS, Azure
• Écosystèmes multi-fournisseurs : HPE, Dell EMC, Cisco, Lenovo, Pure Storage, Veeam, Commvault

Compétences en Avant-Vente et Conseil

• Forte mentalité consultative et de vente de solutions
• Expérience de niveau expert dans les réponses aux RFP/RFI, appels d'offres, documentation de conformité et propositions
• Capacité à concevoir des solutions alignées sur le budget, les délais de livraison et les modèles opérationnels
• Excellentes compétences en présentation et en gestion des parties prenantes

Certifications (Préférées)

• Certifications d'Architecte OEM (HPE, Dell, Cisco)
• Certifications Red Hat OpenShift / Linux
• Certifications AWS / Azure Solution Architect
• ITIL ou TOGAF (un avantage supplémentaire dans les environnements SI)

Compétences Non Techniques

• Excellente communication avec les clients, les fournisseurs et les équipes internes
• Capacité à gérer plusieurs appels d'offres et délais simultanément
• Compétences en leadership pour guider les architectes juniors et les équipes d'avant-vente
• Sens commercial et prise de décision basée sur les risques

Ce que notre client offre

• Opportunité de travailler sur des programmes de transformation SI à grande échelle
• Exposition à des environnements d'entreprise multi-fournisseurs et multi-technologies
• Rémunération et avantages compétitifs