Directeur des ventes (Gouvernement KSA)

Titre du poste : Directeur – Ventes Gouvernementales (KSA | Locuteur Arabe | SaaS d'entreprise)

Lieu : Riyad, Arabie Saoudite Nationalité : Saoudienne Expérience : Minimum 8 ans et plus

Vous ne serez considéré que si vous remplissez TOUTES les conditions suivantes :

• Maîtrise de l'arabe (parlé et écrit) – obligatoire
• Actuellement basé à Riyad, Arabie Saoudite
• Minimum 8 ans et plus d'expérience dans la vente de logiciels d'entreprise (SaaS de préférence)
• Expérience avérée dans la vente à des entités gouvernementales saoudiennes (GROUPES DE SANTÉ, COMMISSIONS, CONSEILS, FONDS ET BANQUES DE DÉVELOPPEMENT, DIRECTION, MUNICIPALITÉS, PROGRAMMES)
• Bilan démontré de la conclusion de grandes transactions d'entreprise (minimum 500 000 SAR et plus)
• Solide compréhension des processus d'approvisionnement gouvernemental, d'appels d'offres et d'enregistrement des fournisseurs en KSA

Aperçu du rôle

Nous recherchons un Directeur – Ventes (Gouvernement) expérimenté et motivé pour diriger et développer nos activités dans le secteur public en Arabie Saoudite. Ce rôle sera responsable de la mise en œuvre d'initiatives de vente stratégiques, de l'établissement de relations solides avec les entités gouvernementales et de l'atteinte des objectifs de revenus pour nos solutions SaaS.

Responsabilités clés

• Leadership et stratégie de vente : Développer et exécuter une stratégie de vente solide axée sur le secteur gouvernemental/public en KSA pour stimuler la croissance des revenus et la pénétration du marché.
• Responsabilité des revenus : Assumer la responsabilité et atteindre constamment les objectifs de vente annuels grâce au développement commercial proactif et à la gestion stratégique des comptes.
• Gestion des parties prenantes gouvernementales : Établir et entretenir des relations solides avec les principaux décideurs au sein des ministères, des entités gouvernementales et des organismes de réglementation.
• Développement commercial : Identifier, développer et conclure de nouvelles opportunités commerciales dans le secteur public, y compris des transactions à grande échelle et à forte valeur ajoutée.
• Vente de solutions : Diriger des présentations de produits, des démonstrations et des discussions de haut niveau mettant en évidence la proposition de valeur des solutions SaaS aux parties prenantes seniors.
• Gestion du pipeline et des prévisions : Maintenir un pipeline de ventes solide, assurant des prévisions et des rapports précis via les outils CRM.
• Collaboration d'équipe : Travailler en étroite collaboration avec les équipes d'avant-vente, de produit, de marketing et de livraison pour assurer la conclusion réussie des transactions et l'intégration des clients.
• Intelligence de marché : Rester informé des tendances du marché, des activités des concurrents et des initiatives gouvernementales pour identifier les opportunités de croissance.
• Partenariats et alliances : Établir et tirer parti de partenariats avec des intégrateurs de systèmes, des consultants et des partenaires locaux pour étendre la portée du marché.

Exigences clés

• Minimum 8 ans et plus d'expérience dans la vente de SaaS d'entreprise, avec un fort accent sur le secteur gouvernemental/public en KSA
• Bilan avéré d'atteinte et de dépassement des objectifs de vente
• Solide expérience dans la vente de solutions d'entreprise à des entités gouvernementales, de grandes entreprises ou des industries réglementées
• Un réseau établi au sein des organisations gouvernementales saoudiennes est fortement préféré
• Expérience dans la gestion de cycles de transactions importants et de comptes stratégiques
• Solide compréhension du SaaS, de la transformation numérique ou des plateformes d'entreprise
• Excellentes compétences en communication, négociation et présentation
• Baccalauréat en commerce, technologie ou domaine connexe (un MBA est un plus)

Qualifications préférées

• Expérience de travail ou de vente dans des secteurs tels que la BFSI (Banque, Finance et Assurance), le Gouvernement ou les Grandes Entreprises
• Familiarité avec les processus d'approvisionnement et d'appels d'offres en KSA
• La maîtrise de la langue arabe est indispensable

Pourquoi nous rejoindre

• Opportunité de diriger et de développer les ventes gouvernementales dans un environnement SaaS à forte croissance
• Travailler en étroite collaboration avec la haute direction et les principaux décideurs
• Faire partie d'une organisation en expansion mondiale