Description du poste Des personnes remarquables, reconnues par leurs clients pour concevoir et faire progresser le monde. Wood est actuellement à la recherche d'un Responsable du développement commercial (Business Development Manager) pour rejoindre nos projets à Al Khobar, en Arabie Saoudite.

Le Responsable du développement commercial (RDC) est chargé d'identifier, de développer et de sécuriser de nouvelles opportunités commerciales, conformément aux plans de croissance stratégiques mondiaux et régionaux de Wood. L'objectif principal est de remporter de nouvelles affaires, y compris la poursuite et le renouvellement d'accords-cadres majeurs, et d'atteindre les objectifs de croissance en termes de revenus, de marge et de relations clients. Le RDC s'engagera de manière proactive avec les clients clés et les parties prenantes gouvernementales dans tous les secteurs, en particulier le pétrole et le gaz, la pétrochimie, les mines et les infrastructures, afin de positionner Wood comme un consultant privilégié et un partenaire à long terme. Le rôle implique également la coordination avec d'autres entités et centres d'exécution de Wood pour tirer parti des capacités complémentaires, assurant un positionnement précoce, des stratégies de soumission solides et une capture de valeur maximale à partir des accords-cadres nouveaux et renouvelés.

Responsabilités PRINCIPALES RESPONSABILITÉS ET FONCTIONS Développement du marché et des clients

• Identifier, valider et poursuivre les opportunités à fort potentiel dans tous les secteurs (pétrole et gaz, pétrochimie, mines, produits chimiques, infrastructures et nouvelles énergies).
• Établir et développer des relations avec des clients stratégiques tels que SABIC, AGOC, KJO et les JVs d'Aramco, en assurant l'alignement avec les objectifs industriels de Vision 2030.
• Soutenir la participation et le renouvellement des accords-cadres (par exemple, GES) et suivre les expirations de contrats des concurrents pour un positionnement proactif.
• Développer des relations solides avec les ministères, les organismes de réglementation et les entités d'investissement industriel.

Identification et positionnement des opportunités

• Diriger les phases d'identification et de positionnement dans le Cadre de croissance et de développement de Wood, en veillant à ce que les opportunités soient qualifiées tôt et poursuivies stratégiquement.
• Tirer parti des renseignements, de l'analyse comparative des concurrents et des informations clients pour élaborer des stratégies de victoire convaincantes et des propositions de valeur.
• Aligner l'expertise technique interne et les réseaux de partenaires pour renforcer le positionnement de la poursuite.

Paysage concurrentiel et partenariats

• Maintenir une compréhension approfondie des concurrents et de leurs forces, modèles de tarification et partenariats locaux.
• Établir des partenariats avec des entreprises d'ingénierie, d'approvisionnement et de construction (EPC) et des coentreprises (JVs) locales pour maximiser les chances de Wood dans les appels d'offres de projets multiphases ou à grande échelle.
• Identifier les opportunités d'acquisition ou de collaboration qui s'alignent sur la stratégie de croissance de Wood.

Négociation axée sur le client et support aux appels d'offres

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de propositions et commerciales pour soutenir les négociations contractuelles, en assurant l'alignement avec les objectifs du client et les cadres commerciaux.
• Interagir avec les clients pendant le processus d'appel d'offres pour répondre aux questions, affiner les stratégies de tarification et améliorer l'alignement technique.
• Maintenir une approche centrée sur le client tout au long des étapes de la poursuite, en assurant la satisfaction du client et une probabilité de gain améliorée.

Gestion de comptes et performance financière

• Diriger des initiatives stratégiques de gestion de comptes pour renforcer les relations clients et assurer la satisfaction et la fidélisation à long terme.
• Élaborer et exécuter des plans de comptes alignés sur les objectifs du client et les objectifs commerciaux de Wood.
• Surveiller et stimuler la performance financière des comptes clés, en assurant la réalisation des objectifs de revenus, de marge et de rentabilité.
• Identifier les opportunités de ventes croisées pour maximiser la valeur des comptes et soutenir une croissance durable.

Gestion de la relation client, gouvernance et reporting

• Maintenir tous les enregistrements d'opportunités dans le système de gestion de la relation client de Wood, en assurant une exactitude totale et une conformité aux procédures de gouvernance.
• Soutenir la direction dans la prévision, la gestion du pipeline et la planification commerciale.
• Participer aux réunions d'examen des pistes de Wood, en assurant l'alignement stratégique des poursuites avec l'appétit pour le risque.
• Promouvoir une forte culture de conformité en ligne avec l'éthique commerciale et les normes de gestion des risques de Wood.

Ce que nous pouvons offrir

• Assurance médicale – Garantit que des soins spécialisés sont disponibles pour vous et les membres éligibles de votre famille résidant dans le pays. Les conditions médicales préexistantes sont couvertes. Aucune limite sur le nombre d'enfants couverts par la police, cependant des limites d'âge et de couverture s'appliquent conformément aux règles du CCHI du KSA. Option de choisir une couverture médicale supérieure payable aux frais de l'employé.
• Programme d'aide aux employés – Vous permet de vous sentir à l'aise en sachant que vous ou les membres de votre famille immédiate pouvez discuter en toute confidentialité de tout problème professionnel ou personnel qui fait inévitablement partie de la vie. Le programme aide à soutenir votre bien-être mental, physique, social et financier.
• GOSI (Assurance sociale) – Payable aux employés du KSA, les cotisations d'assurance sociale sont payées par l'entreprise conformément à la législation gouvernementale pour couvrir les risques professionnels.
• Indemnité de fin de service – Conformément à la loi du travail du KSA, tous les employés sont éligibles à une indemnité de fin de service.
• Congé d'examen – Sur approbation de l'entreprise pour s'inscrire dans un établissement d'enseignement ou pour y poursuivre ses études, les employés ont le droit à un congé entièrement rémunéré pour passer un examen d'une année non redoublée. La durée du congé est basée sur les jours d'examen effectifs et doit être demandée au moins quinze jours avant l'examen.
• Adhésions professionnelles – Un coût annuel d'adhésion professionnelle, d'enregistrement, d'abonnement, de certification et/ou de licence par an pour tous les employés actifs de Wood. L'adhésion doit être pertinente pour le rôle que vous occupez actuellement ou faire partie d'un plan de développement. Le remboursement doit être réclamé via le système de procédure de dépenses, avec des preuves justificatives.
• Prix Inspire – Notre programme annuel de récompenses vise à reconnaître et à célébrer nos collègues inspirants – ceux qui conçoivent l'avenir, défendent nos valeurs et jouent un rôle essentiel dans la mise en œuvre de notre stratégie. Les employés peuvent reconnaître ceux qui les inspirent et embellissent leur journée en les nommant pour leur travail acharné, leur innovation et leur ténacité.
• Prix pour services rendus – Wood valorise l'engagement et la loyauté de nos collaborateurs. La célébration des services rendus est l'occasion pour l'entreprise de témoigner de son appréciation du travail acharné, du dévouement et des nombreuses années de service de nos employés aux étapes de 5 ans de service.
• Champions du développement de carrière – Priorise la croissance structurée par la définition d'objectifs et l'utilisation des ressources. Les employés utilisent des outils de planification et de feedback, et les managers encadrent et mentorent activement pour soutenir l'avancement. L'apprentissage et le développement continus sont mis en avant pour aider les employés à atteindre efficacement leurs objectifs de carrière.

Qualifications Qu'est-ce qui vous rend remarquable ? Chez Wood, nous nous engageons en faveur de l'égalité des chances et invitons toutes les personnes talentueuses à envisager de rejoindre notre équipe. Ainsi, même si vous ne correspondez pas à toutes les déclarations ci-dessous mais que vous estimez posséder une partie de l'expérience, des connaissances ou des compétences nécessaires pour ce rôle, nous vous encourageons à postuler. Il faudra que nous travaillions tous ensemble pour apporter des solutions aux défis les plus critiques du monde.

Qualifications

• Baccalauréat en ingénierie, commerce ou un domaine connexe.
• Connaissance avancée de MS Office (Word, Excel, PowerPoint) et des outils CRM.

Connaissances, compétences et expérience

• Minimum 10 ans d'expérience en développement commercial pour des projets d'ingénierie, EPC ou de conseil, de préférence en Arabie Saoudite ou dans le CCG.
• Compréhension approfondie des cycles de vie des projets (concept, FEED, EPCm, opérations).
• Succès avéré dans l'obtention d'accords-cadres et de méga-projets d'investissement.
• Grande perspicacité commerciale et technique ; capable de négociation stratégique et d'engagement client.
• Forte expérience dans le positionnement précoce sur le marché et la prévision de pipeline.
• Familiarité avec les processus gouvernementaux liés aux approbations de contrats et aux mécanismes d'attribution.
• Une expérience internationale et des compétences en communication interculturelle sont un avantage.

Qualités personnelles

• Penseur stratégique capable d'aligner les objectifs commerciaux sur la dynamique du marché.
• Communicateur influent avec une forte présence exécutive.
• Leader collaboratif avec de la résilience, du tact et la capacité à encadrer et motiver les équipes.
• Soucieux du détail, très organisé et axé sur les résultats.
• Éthique, professionnel et entièrement conforme au Code de conduite de Wood et aux valeurs HSE. Orienté client et proactif dans la création de relations.

À propos de nous Wood est un leader mondial du conseil et de l'ingénierie, aidant à trouver des solutions aux défis critiques des marchés de l'énergie et des matériaux. Nous fournissons des solutions de conseil, de projets et d'opérations dans 60 pays, employant environ 35 000 personnes. www.woodplc.com

Déclaration sur la diversité Nous sommes un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances et reconnaissons la valeur d'une main-d'œuvre diversifiée. Tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sur la base de critères objectifs et sans égard aux éléments suivants (liste non exhaustive) : race, couleur, âge, religion, genre, origine nationale, handicap, orientation sexuelle, identité de genre, statut d'ancien combattant protégé, ou autres caractéristiques conformément aux lois en vigueur.