Entreprise : Une entreprise multinationale de premier plan qui opère dans l'industrie de la salle de bain et de l'éclairage, avec une présence mondiale, dotée d'installations de fabrication, de filiales et de réseaux de distribution dans divers pays. L'entreprise est devenue l'un des principaux fabricants d'articles de salle de bain haut de gamme, de sanitaires, de robinets, de douches, de produits de bien-être et de solutions d'éclairage.

À propos du rôle : Ce poste sera responsable de la croissance du chiffre d'affaires, de l'expansion du marché et de l'engagement client pour la Division Solutions d'Eau Chaude (HWS) sur le territoire assigné. Ce rôle combine le développement stratégique du marché et l'exécution pratique des ventes pour promouvoir l'ensemble de la gamme de produits HWS. Le titulaire du poste travaillera en étroite collaboration avec les revendeurs, les constructeurs, les architectes et les clients finaux , assurant des relations commerciales solides et une pénétration efficace des produits. L'accent sera mis sur le développement du marché , la réalisation de formations techniques sur les produits , et l'assurance d'une expérience client exceptionnelle grâce à un engagement et un soutien proactifs.

Responsabilités Clés

• Promouvoir et stimuler les ventes de la gamme complète de Solutions d'Eau Chaude (HWS) produits sur le territoire assigné par le développement stratégique du marché et l'engagement client direct.
• Convertir le pipeline de prospects en ventes réussies, atteignant les objectifs de valeur et de volume pour toutes les catégories.
• Établir et renforcer les relations avec les revendeurs, les constructeurs, les architectes et les architectes d'intérieur par des visites régulières, des présentations et des engagements basés sur des projets.
• Mener des sessions de formation sur les produits et des démonstrations techniques pour le personnel de vente des revendeurs, améliorant leur capacité à promouvoir et vendre les produits HWS de manière indépendante.
• Mettre en œuvre la Matrice d'Affichage Appropriée chez les revendeurs et assurer une visibilité efficace des produits dans les salles d'exposition.
• Consacrer un temps ciblé chez les revendeurs (2 à 3 heures par jour) pour démontrer les processus de vente, résoudre les problèmes des revendeurs et assurer une promotion fluide des produits.
• Effectuer des visites de site avec les clients finaux, les constructeurs de détail et les architectes pour promouvoir les concepts HWS et convertir les opportunités en affaires.
• Développer des présentations personnalisées et des argumentaires basés sur le ROI (retour sur investissement) adaptés aux exigences spécifiques des projets des constructeurs et des architectes.
• Identifier et ajouter de nouveaux constructeurs, architectes et partenaires de distribution chaque mois, en maintenant un univers et un suivi des relations à jour.
• Collecter et rapporter des informations sur le marché sur les activités des concurrents, les prix, les développements de produits et les préférences des clients pour des informations stratégiques.
• Participer activement au lancement et à la promotion de nouveaux produits , assurant la pénétration du marché par l'intermédiaire des revendeurs et des réseaux d'influenceurs.

Compétences Clés

• Excellentes compétences en communication, interpersonnelles et en établissement de relations
• Solide compréhension des produits de solutions d'eau chaude et de leurs avantages ou de l'industrie de la construction
• Maîtrise de la suite MS Office et des logiciels CRM (préféré) et des logiciels de vente
• Capacité avérée à animer des présentations engageantes et des sessions de formation sur les produits

Qualifications et Expérience

• Formation : Diplôme de troisième cycle / d'ingénieur de préférence.
• Expérience : Expérience avérée de 5 à 8 ans dans la vente ou un domaine connexe tel que le développement commercial, la promotion de produits.
• Compétences :
• Excellentes compétences en communication orale et écrite, avec une personnalité agréable, y compris la capacité à communiquer efficacement avec les clients internes et externes
• Compétences en gestion du temps et en organisation
• Capacité à voyager sur le territoire assigné